长虹公司原是一个生产军品为主的国有企业，经过军转民、参与市场竞争、建立现代企业制度等改革，取得了明显进步。1995年与1984年相比，全公司彩电产量、销售收入、实现税利分别增长40.3倍、111.3倍、133.3倍；企业净资产达32.48亿元，长虹品牌价值87.6亿元。如今长虹公司拥有5个子公司、9个参股公司、20个加工厂，年销售收入（不含税）69.3亿元、税利16亿元、彩电年产量306万台，走出了一条独具特色的“产业报国”之路。 当前，我国对外开放深入发展，不仅有利于我国了解外部世界，学习借鉴国外的先进经验，而且有利于吸引外资和利用外资，促进国民经济快速发展，技术水平提高和产业结构优化等。我们必须坚定不移地扩大对外开放。然而，我们这样大的社会主义国家搞现代化建设，必须处理好扩大对外开放与坚持自力更生的关系，把立足点放在依靠自己力量的基础上。那种放弃民族工业、奉送品牌、全军覆没式的合资是不可取的。长虹公司产业报国的实践表明，在社会主义市场经济条件下，国有企业要努力生产更多的国货精品，为国家提供更多税金，让国有资本更快增值。要引进先进技术，但必须把引进和开发、创新结合起来，形成自己的优势；要利用外资，但同时更要重视自己的积累，加速缩小与发达国家的差距，着力创造出自己的世界名牌，不断提高同国际大公司的竞争能力；培养高素质的职工队伍。长虹公司产业报国的精神是，以决胜市场为条件，以振兴民族电子工业为目标，以岗位爱国和祖国繁荣昌盛为己任。 一个成功的企业，应着力创造物质精品与精神精品 企业的天职是提供社会需要、功能先进、质量上乘、价格低廉的物质产品，创名牌、创税利。与此同时，企业也生产精神产品。产品和品牌既有物质属性，也有文化属性。长虹“红太阳一族”向消费者承诺：“凡进口同类产品具有的功能，我们具有；凡进口同类产品拥有的技术，我们拥有；凡进口同类产品达到的质量，我们达到；在同等质量、技术、功能的基础上，长虹‘红太阳一族’的价格比进口产品低30%以上；用户在使用这一产品的过程中，长虹公司随时提供周到服务。”面对这一承诺，人们思考着这样一些问题： 为什么长虹产品要与洋货相比？这是因为，长虹公司发展到现阶段，应该义不容辞地担当起振兴民族电子工业的使命，国货敢于并能够与洋货竞争，反映的是一种自立于世界民族之林的精神和民族自信心。 为什么档次一样的产品，长虹产品的价格却要低30%？这是因为，长虹公司产业报国的一个重要目标，正是要在竞争中创造出中国人的世界名牌。 为什么长虹产品系列称作“红太阳一族”，而不用洋名称？这是因为，越是民族的就越是世界的，任何名牌都会包含民族的和企业的文化内涵。中华民族历来崇尚光辉灿烂的太阳，用“红太阳一族”作为产品的统称，既有深刻的企业文化内涵，又涵盖民族亲情。 长虹公司的决策者们深深感到，企业的目标要靠人来实现，员工的素质决定着企业的素质和产品的质量。因此，长虹公司十分重视职工的入厂培训、岗位培训、转岗培训。长虹公司培训中心率先推行面向社会招生，对新入厂的职工实行封闭式管理，开放式教学，学员毕业后择优录用，从而提高了入厂职工的素质。全公司还加强培养、严格挑选、大力吸引和不拘一格使用高层次人才，使一大批年轻人成为高级管理人员和技术骨干。长虹公司高举产业报国的旗帜，以此思想塑造员工，靠员工生产精品，用精品打出名牌，拿名牌参与竞争；面对国际市场的激烈竞争，以决战决胜市场的业绩来报效祖国。 重视正确的经营决策，保障员工的劳动成为社会有效劳动 长虹公司在从生产型向生产经营型和经营开拓型转变、从产量产值型向质量效益型、资产使用型和资本营运型转变的过程中，贯彻军转民的方针，坚定地投身市场，确立抓住机会加快发展的“市场机遇”策略；建立“根据地”，梯度推进开发市场，确立主动出击提高市场占有率的“市场开拓”策略；通过资源优化配置、规模化生产，壮大经济实力，确立以主导、拳头产品为主的多元化经营策略；依靠技术精良、质量过硬、成本优势、品牌响亮，确立驾驭市场的“占领制高点”策略；加快企业现代化步伐，走规模化、股份化、集团化、国际化的发展道路，确立“营造产业巨人”策略。这五大策略是相辅相成的，体现的是以市场为核心、一切从实际出发的经营思想。 “根据地”策略，是长虹公司实行军转民、走向大市场的基本方略。长虹公司全面客观地分析了长虹产品进入国内外市场的现实条件与能力，认识到市场的开拓过程往往是一个梯度推进的过程。80年代后期，长虹公司扎扎实实拓展国内市场，一个从西部走向东部、从农村走向城市的市场营销策略，使长虹彩电市场占有率达到22%等若干个全国第一。以1994年推出大屏幕彩电为转折点，“红太阳一族”进入了北京、上海等大城市市场。 拳头产品策略，是长虹公司面对激烈市场竞争，着眼于自身发展的现实选择。企业的兴旺离不开项目的支撑。问题是如何选择决定企业命运的主导产品？企业在发展前期，尤其是在资本投入有限、信贷资金紧缺的条件下，如何防止对众多项目“消化不良”和有的项目“营养不良”？为此，长虹公司决定先搞好彩电这个拳头产品，全力以赴上规模上档次。一个成功的企业往往是既有拳头产品，又搞多种经营。长虹公司拳头产品策略不是对后者的排斥，而是对前者的充分肯定。
