中图分类号：F713.5文献标识码：A 文章编号：1000-5285(2000)03-0005-06 市场占有是一个普遍性的现象。市场作为一种稀缺的经济资源，经济主体为了获得生存空间，必须自觉地占有市场。在市场经济条件下，市场占有率是一个国家经济、科技和文化等综合国力的重要标志，国内市场占有与反占有更是攸关国家经济的安全；区域国内市场占有率是该区域经济实力的重要代表，影响区域经济的兴衰；市场占有率也是企业竞争力的体现，关系企业的存亡。可见，实现市场的占有是所有经济主体为获得更大的生存和发展空间而采取的一种自觉行为。企业是市场占有最基本主体，市场占有率是衡量企业经济效益和竞争实力的重要指标。但由于市场占有率是受多种因素影响的，因此，市场占有率的增加并不总具有经济效益提高或竞争力增强的意义。 市场占有的意义 从微观来看，1.市场占有促进了企业综合素质的提高。企业要在竞争中实现市场占有的目的，就必须不断改善经营管理，降低成本；必须不断进行技术革新和技术改造，提高劳动生产率；必须通过各种途径培训职工，提高劳动者的生产技能；必须不断完善自身形象，扩大企业市场知名度等等。企业的管理素质、技术素质、人员素质的提高以及品牌形象的树立，又反过来进一步促进市场占有的实现。在企业综合素质中，创新素质是最重要的，市场占有能促进企业不断创新。在长期的、动态的市场占有过程中，没有常胜将军，没有最后的胜利者，市场占有中的优胜总是属于那些敢于创新和善于创新的企业。任何一个企业，哪怕是处于市场中的优势地位，如果不能继续创新，就可能失掉这种地位。因此，市场占有总是推动企业不断创新。企业的管理、技能、形象、知名度和创新等要素，都是企业的无形资产。日本学者伊丹敬之提出，无形资产才是企业竞争力的真正源泉。从这一角度看，扩大市场占有正好与企业的竞争导向—提高以无形资产为核心的综合素质相一致。2.市场占有是企业竞争战略的重要部分。以一个成熟的行业市场为例。对于那些刚刚涉足和“羽翼尚未丰满”的企业来说，市场占有是企业行为的首要目标。在他们看来，市场首先意味着生存空间，占有市场就意味着获得生存，这无疑是最重要的。而对于那些已在市场中站稳脚跟的企业来说，市场占有是手段，它首先意味着排挤竞争者、消灭弱小者，而最终达到独占（或几家大企业垄断）市场的目的。对他们而言，即使暂时损失利润，只要能扩大市场占有也是值得的，我们常见到的“价格战”大都属于这种情况。对于处在不同成长阶段的企业，市场占有有着不同的意义，但无论怎样，企业竞争战略都把市场占有作为一个不容忽视的思考对象，市场占有率成为衡量企业竞争力的最直接、最重要的指标。3.市场占有是企业长期的发展目标。扩大市场占有的过程，是企业综合素质不断提高的过程。因此，从根本上讲，市场占有率的高低决定了企业所能创造利润的多少。正因为如此，很多企业都不再单纯地追求短期利润的增加，而是以提高市场占有率作为经营的目的和长期的发展目标。 从宠观来看，1.国际市场占有是国家综合实力的体现。当今的国际竞争是一场涉及经济、科学、技术、军事、政治、意识形态等各个领域的全面竞争。在这场全面竞争中，其主体是经济竞争，这是因为衡量一个国家综合实力的标准主要是其经济实力。那种靠武力侵占别国领土，掠夺殖民地的时代已经成为了历史。现在世界上所进行的是一种没有硝烟的战争——商战，谁能以比竞争对手更有效率的方式提供符合市场需求的产品和服务，谁就能成为商战的胜者和强者，而经济实力就体现在市场占有上。一个国家国际市场占有份额的大小之所以能够反映国家综合实力的强弱，是因为产品国际市场的占有提高有赖于国内各方面相关条件的改善，而这些条件的改善实际上就是国家综合实力的增强。反过来，一个国家要提高综合实力，就必须使自己能生产出更多的具有较强的国际竞争力的国产工业品，也就是扩大国产产品在国际市场上的占有。2.国内市场占有攸关国家的安全。冷战结束后，国家安全已不再仅仅是传统意义上的纯粹军事安全。那种守疆卫土、御敌于国门之外的国家安全思想已完全落后于时代的发展，增进经济安全的重要性已超过了确保军事安全的重要性，而国内市场占有与反占有则是一国经济安全的最直接体现。美国总统克林顿就一直把扩大和增进美国商业利益作为冷战后国家安全战略的重点之一。而对于发展中国家来说，因为自身力量的脆弱，本国市场更易成为被占有的对象，国家经济安全因此面临着直接的威胁。美国未来学家阿尔温·托夫勒认为：“第三次浪潮的国家对第一、第二次浪潮的伙伴的依赖除市场外越来越少。它们越来越多地得到相互的生意。最终，它们高度资本密集型和知识型的技术，将接替许多目前由廉价劳动力国家承担的工作，而且实际上会做得更好更廉价。”（注：[美]阿尔温·托夫勒：《创造一个新的文明》，上海三联书店1996年版，第18页。）托夫勒这段话对发展中国家提出了警告：本国市场已是发展中国家最重要的，也是最后的资源了。占有这一资源是发达国家经济发展的需要。而发展中国家所面对的反市场占有任务不仅是异常重要的，而且也是十分艰巨的。因为随着高新技术产业的发展，发展中国家原来具有的资源、劳动力方面的相对优势正在急剧恶化，如果不抓住机遇，听任发达国家占有本国市场，国家经济安全方面的态势会更为恶化。发展中国家在积极发展民族工业的同时，也必须权衡“以市场换技术”、“以市场换资本”等关系本国市场占有问题的得失。 从中观来看，区域市场占有是地区整体实力的反映，它不仅为地区内的单个企业营造了良好的中观环境，更重要的是把地区内的企业“团结”起来，创造区域名牌、形成地区特色。此外，区域市场占有还是国家宏观环境的“晴雨表”，从中可以看出国家经济形势的整体状况、全国统一市场的建立状况、地区经济结构的合理状况、国家经济法律的完善状况等等。
