对当今任何一个企业来讲，无论其现在发展状况如何，如果不把目光盯住未来，致力于开发潜在市场，都必然难以长久立足。目前，国内不少企业总是抱怨潜在市场难以捉摸，因而屡屡不得成功。其实，潜在市场看起来好似无形，但只要我们认真观察，便可发现，无形的潜在市场都隐藏于我们周围有形的现象之中。运用以下八种挖潜策略，或许对我们会有所启迪。 相近挖潜。在科学技术方面，发展状况相近的国家、地区，反而有较多的潜在市场。埃及一个公司的老板来华访问，发现上海生产的医疗器械在埃及很适用，当即签订了经销协议，共同决定在开罗联合举办展销会。诸如这样的虽不属尖端，但较为先进的技术设备，在埃及等发展中国家很有市场。当然，这并不是说，只有“相近”才可“挖潜”。 摆脱挖潜。当今世界的许多大企业家都很讲究思维技巧。“摆脱法”就是思维技巧之一。说明白点，即从“理所当然”的思维模式中摆脱出来的方法。“本田”喜代型汽车，就是在推翻了汽车制造业常识性的大前提之下的产物。这些大前提包括：汽车必须是流线型和显出帅气；年轻人比较喜欢跑车型的汽车等。“本田”公司推翻了这些大前提，减轻了汽车的自重量，并为确保车内部的空间，把车子的高度提高到最大限度。这些创新引起了消费者，特别是青年人的喜爱，写下了汽车热销的新记录。 随“热”挖潜。80年代以来，日本出现了一股科学幻想动画片“热”，其中影响最大的片子是“宇宙战”。当时高中生和大学生在影院前排起长蛇阵，小一些的孩子则坐在电视机前纹丝不动地收看。一家玩具厂看准这一时机，及时开发出一种带有微型电脑的电子玩具——宇宙人。这种玩具一出现，便在日本列岛风行起来，市场供不应求。玩具厂连日24小时开工，日产量达200万个。过去一种玩具开发出来，能销售出100万—150万个就算畅销货，而“宇宙人”的销量则突破8000万个。 寻差挖潜。国家、地区之间的风俗、传统、习惯、生活方式和社会制度等的差异越大，潜在市场越多。香港人到非洲去做首饰生意，就是凭借风俗差异进行挖潜的。一度在香港颇为走俏的中国红木家具逐渐向西欧市场转移，也是一种挖潜——生活方式差异：香港人住房面积小，喜欢少占地的家具；西欧人住宅较为宽敝，不在乎占地多少。美国人阿曼·哈默，则利用社会制度的差异，20年代到前苏联去经销粮食，从此发迹致富。在当时，哈默此举被称之为“到月球去探险”。可见寻差挖潜往往被人视为畏途，要有非凡的勇气。 扩散挖潜。一些有发展前途的新产品，必然会从中心产地向四处扩散，遍及全球。1920年，美国人索斯滕内斯·贝恩，意识到电话不只风靡美国，且将向国外传播时，立即与人合伙创办国际电话电报公司，先后在巴西、西班牙、南斯拉夫、墨西哥、巴西、智利、匈牙利、德国、荷兰、秘鲁等国建立起通讯或生产业务。该公司到50年代时，已发展为庞大的跨国公司。与此相反，一些虽无发展前途且在城市已滞销的商品，若向农村扩散，未必没有市场。在中国，许多洗衣机厂家认为：单缸普及型洗衣机已无市场，不敢再生产，广东威力洗衣机厂调查农村的生活习惯、消费水平后，毅然研制一种适合农村需要的单缸普及型洗衣机，销路很好：各地客商在1992年度“威力”洗衣机系列产品订货会上签下近10万台订货合同；港商闻讯赶来要货，准备出口到发展中国家。这两种扩散，表明一个道理：在国际市场上陆续涌现的商品，都有一个逐步由发达国家向发展中国家、由城市向农村扩散的过程。其间，颇有一些潜在市场，而且市场容量甚大。 连锁挖潜。一种商品市场的兴趣，会以连锁反应的方式，涌现一系列的潜在市场。当人们具有脱离地球引力而进入太空飞行的能力后，太空商业飞行业应运而生。此后，美国、日本和西欧诸国竞相发展太空旅游业、太空安葬业，各业又派生出许多行档，皆生意兴隆。现代科学研究证明：人的很多疾病是因缺磁引起的。据此研制的磁化杯，又引发一系列磁化产品。西方“自行车热”的兴起，也使自行车运动服、骑车用品及其配件的新产品层出不穷。这种连锁反应，是事物发展的必然性，具有一定的规律性，只要认真思考，细心挖潜，就能由此及彼，举一反三。 弊端挖潜。一些商品的弊端暴露后，与此相应的潜在市场迅即涌现。化学药物的弊端，使欧美人刮目相看中药。在美国，中药制的减肥茶、强壮剂及滋补品销路特好，全年销售的中药已超过20亿美元。在英国，每年约有150万人采用中草药、按摩、正骨和针灸疗法，支付的医药费用达6000万英磅。可以断言，随着科学技术的发展，将有更多的商品显现这样或那样的弊端，并陆续被替代或改进。 借鉴挖潜。面对国外的畅销品，发掘国内的资源，也不失挖潜之法。香港人称鸡爪为凤爪，制作出豉椒凤爪、凤爪排骨、卤水凤爪等美味。日本人不吃鸡脚，曾把它当“废物”扔掉，如今开发成一宗出口商品，每年输往香港达9.2万吨。芦笋罐头，具有治疗功能，是欧美等国人的嗜食品，需求量很大。中国开发芦笋产品，不仅拥有大量适种芦笋的土地，加工技术也独具特色。一些外国专家断言：“芦笋的希望在中国！”类似这样的“希望”，各个国家、地区都可挖掘。
