基于生态位理论的企业战略伙伴选择

      0 引言

      随着经济全球化和竞争国际化的愈演愈烈，企业面临的竞争环境发生了巨大的变化，单个企业很难具备竞争所需要的一切资源，于是越来越多的企业开始对自身竞争关系进行战略性调整，由对抗性竞争转向合作竞争，战略联盟作为投资少，反应快，风险低的扩展战略，迅速得到各个国家企业界的关注。然而，国外的一些调查数据显示，战略联盟的失败率大致为50％～60％[1]。其中一部分原因要归结为最初企业选择战略伙伴时的考虑不成熟或者战略性失败。这里，笔者把生态学中的生态位理论引入到这个问题，从另一个角度阐述企业战略伙伴的选择问题。

      1 相关概念

      1.1 生态位

      生态位是生态学中的一个重要概念。Grinnell于1917年最早提出了生态位的概念，认为生态位就是被一个种群所占据的最后分布单位，称作空间生态位(Spatial niche)。Elton则认为，生态位就是在生物环境中的地位及其与食物和天敌的关系。他所强调的是功能生态位(Functional niche)的概念[2]。综上所述，生态位主要指在自然生态系统中的一个种群在时间、空间上的位置及其与相关种群之间的功能关系。每个生物物种在长期的生存竞争中都拥有一个最适合自身生存的时空位置及其与其他物种之间的功能关系，即生态位[3]。

      1.2 企业生态位、企业生态位宽度及重叠

      企业作为一个组织体，也符合生态位原理。企业生态位是指一个企业与其他企业相关联的特定市场位置、地理位置和功能地位。企业是各种资源的集合体[4]，企业之间的竞争实质上就是对资源争夺的竞争[5]。所以企业竞争就是企业生态位的竞争。企业生态位代表着企业拥有和控制资源的状况，以及对外界环境的适应性和拓展资源的能力[6]。

      企业生态位宽度是指企业利用其生态系统中环境资源(包括生产性资源和市场性资源)的多样化程度。如果一个企业生态位宽度较大，说明其利用环境资源的范围较广；反之亦然。

      企业生态位重叠。当两个或者更多的企业在同一生态系统中利用相似的环境资源，就会发生生态位重叠。如果两个企业的生态位宽度完全相同，那么其生态位就会完全重叠。

      1.3 企业战略联盟

      战略联盟是两个或两个以上的经济实体为了实现特定的战略目标而建立的任何股权或非股权形式的共担风险、共享利益的长期联合与合作关系体。

      企业战略联盟，是企业在仔细研究了其战略综合环境的前提下，为了实现其长期的、整体的战略目标，而与其它企业采取的联合开拓市场、联合开发新产品、联合使用商标品牌等一系列利益共享活动。战略联盟双方之间也许有正式的协议，但这种协议不具备真正的法律性约束；也许只是口头承诺，也绝对不是两个公司之间的兼并。

      2 基于生态位理论的企业战略联盟建立的原因分析

      为了说明企业战略联盟的形成原因，这里我们只考虑单个企业和环境之间的关系，此时企业生态位的演变遵循Logistic规律[7]：

      

      随着企业的发展，出现的第一种情况是企业生态位宽度的不断拓展，当M→W时，企业自身的实际增长率趋近于0，此时该企业可利用较多资源，但伴随着生态位宽度的增加，会造成生态位重叠，易发生竞争。而且由于企业自身内部各种制约因素的限制，很难实现自身增长率的提高。所以对于单个企业，当资源的利用达到一定水平后，其自身的增长率会受到内外部限制。第二种情况是其重叠较小，可减少外在的竞争压力，在特定时期内能够实现企业自身增长率的提高，但其生态位宽度较窄，不能够适应当今市场的快速变化和需求多样化。市场的激烈竞争，使许多企业很难长久地存在下去。所以企业必须寻求一种新的策略来使其生态位达到一种平衡，在扩大资源利用量，相对减少竞争压力的同时提高企业自己的竞争力。

      

      所以如要增加单个企业的资源利用量，除了增加资源的最大负载容量，就是提高自身的增长率。企业战略联盟作为一种创新组织，正是两个或两个以上企业相互之间合作的安排，通过共享资源改进它们的竞争地位和绩效。

      从生态位理论的角度来看，企业间的资源共享和互补促进了联盟成员生态位宽度的增加，以及资源利用量的增加，有效地提高了企业自身增长率；同时联盟成员又是独立存在的，所以他们可以将更多的精力投入在自己核心竞争力的培养，降低风险，实现规模经济和生产的合理化以及可以实现交换互补性技术和专利等方面。

      3 企业战略伙伴选择存在的问题

      不少企业基于对自己现状的认识，为了提高自身的增长率，实现发展壮大，开始寻求合作伙伴。然而现实经济活动中企业联盟的成功率并不理想。究其原因，除了实施过程中的管理因素外，多数研究人员都认为，糟糕的伙伴选择是其失败的最重要的一个原因。

      第一，企业结成联盟时的出发点或者动机错误。很多企业在寻找合作伙伴时，出于自私，只在意自己的得失，缺乏全心投入的精神和真诚的态度，不能全心致力于双方合作的事业，也不曾努力想办法去维持长久的联盟关系。