不同阶段下企业技术标准竞争战略研究

      企业技术标准竞争战略就是指企业在市场竞争中，以技术标准为武器，自行研发或引入外来标准，运用知识产权手段和各种市场营销策略，在市场范围内推广本企业的标准，力争使本企业标准成为产业的主流标准或唯一标准，以获得最大利益的一种适合企业发展的、长远的、全局性的总体规划和策略。

      近年来，现代企业之间的标准之争空前激烈，在这“赢者通吃”的标准战中，企业要想有所作为，必须制定自己的标准竞争战略。

      1 企业技术标准竞争的3个阶段

      企业参与技术标准竞争过程，实际上可依次分为3个阶段：标准引入阶段、标准运营阶段以及市场竞争阶段。每一个阶段都分别对应着相应的战略目标。

      根据不同阶段的目标，企业的标准战略可分为标准开发战略、标准运营战略和标准市场战略3种类型。企业各个阶段对应的战略目标和战略类型如图1所示。

      在标准竞争的最初阶段，建立标准是最基本的目标。企业赢取标准战的几率取决于公司最初的定位：自行开发还是追随(兼容)先发标准(如果有先发标准)。

      标准形成后，企业对标准的控制程度取决于企业的标准运营战略，即在标准使用上，是独享还是向竞争者开放使用标准技术。

      标准开发战略和运营战略是标准进入市场后制定标准市场竞争战略的基础。

      进入市场，获得最大利润，是企业从事生产经营的根本目的，企业参与标准竞争，制定标准战略同样也要为这个根本目的服务。在标准形成后，为了使本企业的标准成为市场上的主流标准或唯一标准，从而获取高额利润及长远竞争优势，企业必须制定一系列的标准的市场竞争战略，以实现企业参与标准竞争的最根本目的。

      2 企业不同阶段的标准竞争战略

      2.1 标准开发战略

      2.1.1 自行开发

      如果企业选择自行开发标准的研发战略，还面临两种情况：市场上是否存在已经成熟的先发标准。

      (1)市场尚无先发标准——先占策略

      如果市场上尚无比较成熟的先发标准，本企业自行开发的标准将成为先发标准，本企业的标准将占有一定规模先期用户，形成安装基础，获得网络效应①。此时企业采取的是先占策略。

      所谓的先占策略就是比竞争对手更早采取行动，占领市场。网络效应的存在使先行者容易在网络规模上取得优势，于是消费者加入先行者的网络也较容易获得更大的网络外部收益。这样消费者会对先行者产生一定的偏向，正反馈机制②会加速这种偏向的作用，最终，先行者的技术可能较为容易地成为事实上的市场标准。

      事实标准形成之后，由于市场锁定效应的作用，能够对已经形成事实标准的厂商的竞争优势起到巩固作用。在网络效应的作用下，标准先行者迅速形成网络规模，网络效应继续发挥重要作用，正反馈机制进一步加强市场偏向，同时通过市场锁定效应巩固先行者的标准竞争优势。

      

      图1 不同阶段标准竞争的目标和战略类型

      (2)市场已有先发标准——挑战策略

      如果市场上已经存在比较成熟的先发标准，本企业自行开发的标准将成为后发标准，本企业的标准将面临先发标准的激烈挑战。

      由于先发标准已占有一定规模先期用户，比后发标准具有明显的网络效应优势。后发标准要想在竞争中战胜先发标准，除了要具有足够的技术性能优势外，还需要具有价格、消费者预期等方面的优势，以弥补先期网络效应的不足，使后发标准产品凭借性能和低价优势逐渐蚕食先发标准的早期用户，并借助标准竞争的正反馈效应迅速占领市场。

      2.1.2 追随兼容

      (1)追随策略

      对于一个资源有限、无力自行开发，或进入一个已有先发标准的企业来说，只有追随或兼容先发标准。甚至对有能力自行开发标准的企业，如果在标准竞争中获胜的几率很小，也可以追随先发标准，以获得足够的网络效应。因此，标准选择的依据是获胜的几率以及将来可能的盈利水平。

      追随先发标准是一个企业不得已而为之的选择，因为企业对产品战略几乎没有发言权，可能长期陷入价格竞争的泥沼；由于模仿的滞后性，必须追随标准控制者的每一举动，不仅处于竞争的弱势地位，还消耗了企业的研发力量，影响企业在产品方面的改进；必须支付许可使用费和消化吸收成本，在技术上也很难取得领先优势。

      不过，追随战略也有积极的一面：先发标准已比较成熟，无须检验考察；企业可以依靠自身的生产和营销能力，在市场上站稳脚跟；可能存在先发者忽略的市场空隙；如果先发者需要填补市场空白，有可能与之结成联盟；外部引用相比内部开发而言，速度更快，成本更低。

      (2)兼容策略

      如果企业不满足于对先发者的简单的模仿和追随，在有一定的技术创新的基础上，可以采取适当的兼容策略，争取实现与市场先发标准的兼容，以获得先发标准的网络效应。兼容的方法可以是与先发标准制定者谈判协商(一般需要缴纳一定的标准使用费)，或加入一个"适配器"，使其兼容先发标准。