同样的外部环境，有的企业亏损严重，负债累累，而有的企业却效益好，发展快，真正搞好搞活了—— 这些国有企业为什么生机勃勃？ ——四川长虹、中国嘉陵、成都前锋的成功之路 四川长虹、中国嘉陵、成都前锋是四川省军转民企业中优秀的股份公司，其经济实力雄厚，经济效益显著，在产品结构上具有较大的优势，分别是全省以至全国同行业的排头兵。最近，笔者随四川省股份经济与证券研究会赴上述三户企业考察，结果表明，三户企业尽管具体作法有别，但都较早树立了市场经济观念，在市场取向改革过程中，完成了成功的“跳跃”。 一、长虹之路：敢为天下先 地处川中重镇绵阳的四川长虹电器股份有限公司，原是单纯生产雷达的三线军工企业。1973年，长虹开始研制电视机，到1995 年， 历时23载，脱颖而出，成为“中国最大彩电生产基地”。1995年，长虹彩电年产量达305万台；销售收入达69亿元；实现利税16亿元； 资产总额69亿元。“七五”和“八五”时期，长虹上述三项指标分别增长16 倍、46倍和98倍。其彩电的国内市场占有率已超过20%，10年间增长34倍，上缴国家利税20多亿元，成为名符其实的“中国彩电大王”。 长虹生产彩电，完全是“逼”出来的。80年代初期，拥有几千名职工的长虹机器厂每年只有区区几百万元产值的军品任务，且呈逐年减少的趋势。出路何在？“保军养民，以民养军”，发挥自身优势，上彩电生产线，长虹别无选择。于是，利用补偿贸易的劳务收入24万美元和日本松下技术，在业已报废的厂房里， 长虹建成了第一条彩电生产线。 1984年，彩电市场竞争趋于白热化，而长虹决策者们审时度势，决定建彩电生产大楼，发展规模经济。1986年，彩电大楼建立起来，长虹引进了全国最后一条彩电生产线，实现了“彩电梦”。1988年，长虹改制，股份制新机制使长虹如虎添翼。这一年，彩电抢手，黑市倒卖之风盛行。针对这种情况，长虹敢为天下先，跨越计划的“雷区”，以略高于国家牌价而大大低于黑市的价格直销彩电，结果国家、企业、消费者三方获益。次年，全国市场疲软，长虹又作出了彩电降价的大胆决策，从而减少了产品积压，回笼了资金，赢得了市场。这就是我国经济生活中著名的“长虹现象”。“长虹现象”昭示：只有对市场进行认真分析，抓住每一次市场机遇而作出大胆准确的决策，企业才能自立于竞争激烈的市场之中。1996年，长虹又根据彩电市场的变化，实施让利于消费者的营销策略。 选准了企业的主导产品，长虹还搞不搞多种经营？对此，长虹决策者借鉴国外企业经验并结合自身实际，决定集中有限资金，围绕彩电上规模。这就是长虹的“独生子女政策”。公司每年拿出占销售收入3 %以上的资金，采取填平补齐，梯度推进的技改方式，使长虹彩电生产连上三个台阶。即突破彩电百万台大关，实现了彩电大规模生产；突破彩电200万台大关，率先推出大屏幕高质量的彩电；突破彩电生产300万台大关，创立了“红太阳一族”的名牌效益。 今年， 长虹预计生产彩电400万台，明年可达500万台的生产能力。正是这一“独生子女政策”，使长虹能够紧紧抓住彩电这个拳头产品，全力以赴创名牌，上规模，使其市场占有率不断提高，“雪球”越滚越大。 长虹的发展离不开以倪润峰为代表的公司决策者们的“反向思维”。面对复杂多变的市场，决策者们透过现象看本质，在公司发展的关键时刻，抓住机遇，做出了大胆而准确的决策。例如，“保军养民”策略使长虹跨出了进入市场的第一步；“根据地”策略使长虹以守为攻，立足四川，占领西南，进而挺进全国，走向世界；“独生子女”策略为长虹发展规模经济打下了坚实的基础；“抢占制高点”策略使长虹加快技术进步，提高了企业整体素质，创造出“红太阳一族”名牌彩电；“航空母舰”策略则使长虹生产规模连上台阶，建成了中国最大的彩电生产基地。 永争第一，这就是长虹的目标。且不说“长虹现象”抢先一步的致胜绝招，仅仅以第一个在国内批量推出平面直角彩电，第一个达到彩电年产100万台为例，就足见长虹敢为天下先的可贵探索精神了。1995 年，长虹的销售收入，利润总额、税后利润又创全国电子行业第一。不仅要争中国第一，而且要创世界一流。到本世纪末，长虹彩电的企业技术指标、质量水平和生产规模，将基本达到世界名牌企业的水平，这是长虹创世界名牌总体战略部署的第一步。第二步，到下个世纪的前8年， 长虹彩电的技术水平、质量水平和生产规模全面达到世界名牌的水准，并在某些领域能领先一步。同时使长虹在世界范围内的知名度有极大的提高，长虹彩电将成为真正的世界名牌！ 二、嘉陵之路：驱动技术和管理两个轮子 位于山城重庆的中国嘉陵工业股份有限公司（集团），改革开放以来，通过“三改一加强”，使企业从单一的军品生产发展为军民品结合的我国规模最大的摩托车生产集团。16年来， 嘉陵累计产销摩托车480多万辆，国内市场占有率超过20%；累计完成工业总产值156亿元， 实现销售收入153亿元，累计创利税29亿元。上述四项指标年递增50%、 26%、33%和46%。其主要经济技术指标，均居全国同行业首位，而规模产量跃居世界同行业企业第4位。16年共上缴利税15.6亿元， 公司资产增值12.8亿元，是1980年原嘉陵机器厂资产的54.2倍，“中国摩托车之王”称号受之无愧。
