企业技术开发合作决策分析

      在市场经济中，竞争的压力迫使企业更加注重技术开发。随着现代技术发展的一体化、标准化、大型化、组合化、高速化、集约化和信息化，以及高新技术不断引发的工艺革命，增加了企业独立从事技术开发活动的难度，意味着企业需要对外技术开发合作。大量事例表明，即使科研力量很强的跨国公司，也在不同程度上进行对外技术开发合作。

      技术开发合作是企业管理的重要内容。这里要讨论的问题是，企业主管通过什么程序进行技术开发合作决策，有哪些影响决策的因素，以及影响因素量化分析的基本构想。

      1 技术开发合作的评估与决策

      技术开发合作是企业与外部组织（合作伙伴）组成一个系统，共同从事技术开发活动。如图1所示：

      

      图1 技术开发合作结构

      企业参与技术开发合作，自然要进行投入，即付出各种有形和无形的合作成本；同时也得到产出，即获得各种有形和无形的合作效益。在现代企业管理制度中，企业主管作出技术开发合作决策之前，要进行技术开发合作评估。评估的实质是对投入／产出，即成本／效益进行比较分析。

      企业主管的决策程序是技术开发合作评估程序的逻辑延伸， 如图2所示。

      

      图2 技术开发合作的评估—决策程序

      对图2可以这样理解：

      （1）任何技术开发合作都涉及“与谁合作”、“干什么”、 “合作目的”三个基本要素，且企业对要素的价值判断具有解释权，这样，技术开发合作评估对象自然就包括合作伙伴、技术开发活动、技术创新成果和企业自身四部分。

      （2）技术开发合作评估标准可分为技术创新性、经济效益、 社会效益和环境效益四类，评估内容是按评估标准的指向，分析技术开发合作的技术可行性、经济合理性和社会认同性。

      （3）在一定的社会经济条件下， 企业技术开发合作会引出这样或那样的问题。如企业的主体地位丧失、投资过大、缩小了发展选择空间等，这些问题实质上就是评估内容中的所谓的合作成本。对这些成本应有清楚的认识。

      （4）有的问题属于恶性， 即产生的后果及巨大负面影响不能容忍，如激化国际冲突、污染环境、造成人体伤残等。若存在恶性问题，必须采取对策予以解决。一般有四种解决途径：一是局部调整合作内容，防止恶性问题的产生；二是增加补救技术的开发，将恶性问题转化为良性问题，即产生的后果及轻微负面影响能够容忍；三是对技术开发严格监督和控制；四是取消开发项目合作，这是前三种对策无效时才被迫采取的对策。

      （5）进入综合评估的前提是所有合作成本都是可以承受的， 合作效益是可以得到的。综合评估是总的成本和效益分析。当综合评估通过后，企业主管就可以进行决策。

      需要说明的是，企业技术开发合作的方案往往不止一个，特别是重大开发合作项目尤其如此。这就意味着，实际上，企业主管要对多个方案的综合评估结果进行比较，择优决策。

      2 影响技术开发合作决策的因素

      影响技术开发合作决策的因素有14个，具体叙述如下：

      2.1 项目重要性。对企业既定的发展战略而言， 随着项目重要性的增加，企业主管趋向于选择合作开发。当超过某一临界点时，随着项目重要性的增加，企业主管趋向于在内部独立开发，以避免受制于人。该因素影响曲线呈倒“U”形。

      2.2 企业技术开发能力。相对合作项目的复杂性而言， 如果开发能力太弱，主管就可能放弃合作开发而转向直接引进技术；如果开发能力较弱，主管就会选择合作开发；如果企业技术开发能力强，企业主管就会趋向于内部独立开发。该因素影响曲线呈倒“U”形。

      2.3 技术生命周期。如果合作项目的技术处于早期阶段， 受广范的工业应用前景吸引，企业主管趋向于合作开发；如果处于成熟阶段，企业主管可能会引进该技术，以尽快获得效益。该因素影响呈单调递减趋势。

      2.4 企业的适应能力。 假定企业已形成自己满意的工作和管理风格，在与合作伙伴从事技术开发时，企业原有工作和管理风格将受到冲击。但这种冲击会通过企业自身的调整而逐渐适应。企业的调整适应能力强，就越不怕冲击，开发合作兴趣也就越浓；反之亦然。该因素影响呈单调递增趋势。

      2.5 潜在合作伙伴数量。通常，围绕开发合作事宜， 企业要与潜在合作伙伴进行艰难的谈判，目的是争取在合作中以最小投入换得最大产出。自然地，谈判氛围和效果会影响企业主管的合作意愿。潜在合作伙伴数量越少，企业的选择空间就越小，谈判中的地位就更不利；反之亦然。该因素影响呈单调递增趋势。

      2.6 企业专项投资。在开发合作中，需要企业进行专项投资。 就企业主管来说，自然希望专项投资越少越好。这就意味着，当开发项目确定后，随着专项投资的增加，企业主管对合作的兴趣就下降。该因素影响呈单调递减趋势。

      2.7 潜在合作伙伴的声誉。在酝酿开发合作时， 企业主管总要考虑潜在合作伙伴在未来合作中的行为规范问题。而未来的行为规范又只能未来检验，于是，按“过去的行为会延伸未来”的假定，通过考察潜在合作伙伴在过去的开发合作声誉，来预测他们未来的行为。应当说，假定有一定的合理性。显然，根据考察结果，潜在合作伙伴的声誉越高，企业主管对合作的意愿就越强；反之亦然。该因素影响呈单调递增趋势。