对于新品开发，企业现在一般都很重视。但是，有不少企业家感到困惑：新品开发出来了，为什么投放市场后销售行情却不够理想，成功率不高？究其原因，主要是缺乏得当的开发方略。在这方面，许多发达国家企业颇有建树。其做法很有借鉴价值。 1.辩向明的——加强方向性研究，准字当头保适销 报载，我国交通部门曾有过一项规定：在大中城市日间交通高峰期，禁止载重2吨以上的货车通过。这一信息被日本一家汽车制造企业的市场行销研究人员得悉后，立即向总裁提出建议，专门开发载重2吨以下的货车，到中国市场销售。总裁采纳了他的这一建议，载重2吨以下的货车很快开发出来，投放中国市场后，果然十分畅销。那位市场行销研究人员还受到总裁的专门奖励。 这样的例子不胜枚举。如我国一家企业与法国在我国的独资企业，准备开发同一种产品。当时，该产品在市场上供不应求，效益也不错。我国企业当即开发，而法国企业经过开发方向的研究，认为中国对环境保护将越来越重视，要不了多久，就会禁止这一不符合环境保护要求产品的生产和销售。于是，立即进行低噪音、无污染的同类产品开发。时隔不久，我国果然明令要求淘汰这种高噪音的污染产品。我国工厂投入的资金收回还不到十分之一，订户就纷纷来信要求退货，产品只好下马，而法国工厂正好以新开发的低噪音产品投放中国市场，并大获其利。 这两件事启发我们，企业搞新品开发，光搞市场调研还不行，还要注重加强方向性研究。方向性研究是保证新品开发获得长远效益所不可缺少的。我们的企业，应借鉴发达国家企业通过方向性研究来辩向明的、提高新品开发成功率的做法。 2.因用制宜——坚持升档与实用的统一，高档也有高效用 我国有着悠久的瓷器生产历史，中华瓷器一直为许多国家的消费者喜爱，特别是我国的薄胎白瓷瓷器，因其质优价廉，出口形势一直很好。然而，近年来，我国的薄胎白瓷餐具，尽管胎更薄，瓷更白，档次明显上升，但在海外市场的销路却日渐疲软。原因何在？原来，随着洗碗机在许多海外家庭的普及，我国的薄胎白瓷餐具经不起洗涮，三洗两洗不但瓷色脱落十分难看，而且破损严重，销量很快一落千丈。而与此同时，日本的企业却很注意消费者需求的变化，早就通过市场调查，得到洗碗机普及后薄胎瓷器销路将变滞的潜在消费信息，开发高档厚胎、在洗碗机中耐洗的白瓷餐具，当我国薄胎白瓷餐具销势转疲时，及时推向国际市场，立即受到欢迎，抢走了我们的大块市场，成了国际瓷器市场上的“新贵”。 这件事告诉我们，开发新品要坚持升档与实用的统一。否则，丢开实用，片面讲升档，就难以被消费者接受。现在，我们不少企业在实施名牌战略中，都很重视产品的升档。这当然是对的。可是，有的企业未能注意升档与实用的统一，产品档次是上去了，但其实用性却大为降低。一些产品升档后销售反而受阻，原因正在于此。其实，使用价值才是产品的根本价值。尽管国内外消费者的收入的普遍提高，希望消费产品能不断升档，但消费者购买产品的目的在于使用，即使是高收入的消费者也概莫能外。所以，消费观念的更新并不意味着不讲产品实用，而是要求在实用的前提下讲升档。这便是消费实际。正因为此，国际贸易专家预测，高档化与实用性的结合，将成为世界消费新潮。我国的企业应从这一实际出发，在实用的前提下搞升档。这样，方能取得理想的开发成效。 3.高点强攻——弹跳起来开发，竭力超手“扣球” 当今市场竞争，围绕科技进步为核心展开，发达国家企业在开发新品中，都十分注重提高技术起点。如美国70年代就已开发出了可视电话，但由于价格较贵，不能为广大消费者所接受。日本电子企业敏锐地发现这是一个很有生命力的好产品，尽管现时销路不理想，但随着消费水平的提高，特别是通过科技攻关使其价格大幅度下降后，市场前景肯定不错。于是，他们将光纤技术和激光技术引入通讯传输，在降低可视电话成本上不断动脑筋。进入80年代后期，日本的成本主导型低价可视电话应市，很快便风靡全球，超过了可视电话的发明者美国，成为名副其实的“大哥大”。 上述典型案例启迪我们，新品开发也要注重提高水平。现在，我国企业对于新品开发都抓得很紧，然而，有的所谓新品开发仅仅只是同一技术水平上花样翻，只能算是系列化的品种开发，与技术进步意义上的新品开发，根本是两个概念。其结果，必然因新品的技术水平不高，而在以技术进步为核心的市场竞争中落伍。应当看到，当前，国内外的广大企业对开发新品都很重视，而且越来越注意以科技进步来创新，从而使市场上的新品不但层出不穷，而且水平也在不断提高，许多技术与艺术含量都很高的新品不断推出，使市场上新品竞争的起点也越来越高。因此，在新品开发中。我们的企业要认真实施高点强攻、弹跳起来开发的策略。只有这样，才能通过超手“扣球”，击败竞争对手，确保自己的新品开发高人一筹。 4.创名夺优——实施名牌战略，以质取信畅市场 发达国家企业对于新品的创名夺优十分重视，他们创出的许多名牌，多年来，一直在国际市场上享有很高声誉，如美国的摩托罗拉，日本的松下、日立、三菱，法国的皮尔卡丹，德国的奔驰等，都是世界公认的名牌，因而，在国际市场上一直畅销不衰。我国企业近年来对创立名牌日益重视，并采取了一系列行之有效的举措。然而，与发达国家企业相比，我国企业的名牌产品普遍存在“多（个数多）、弱（竞争力弱）、低（技术素质低）”的问题，而发达国家企业的名牌，虽然个数不多，但竞争力都很强、技术水平也很高，所以，在品牌的创名夺优上，明显比我们高一筹。无情的国际市场竞争现实告诉我们，实施品牌战略，一定要以创名夺优为目标，走“少（名牌数少）、壮（群体壮）、高（技术水平高）”的路子，否则，如果不在优质上下真功夫，光想依靠广告宣传来打知名度，势必竞争力不强。
