天生国际企业的理论研究起源于OVIATT等[1]发表的论文《天生国际企业研究综述》，它是国际创业理论发展的重要里程碑。在此理论基础上，学者们从资源基础理论、社会资本、企业家能力、动态竞争等不同视角研究天生国际企业的问题，并提出了相关的理论研究模型，建立了独立的理论体系。20世纪70年代，学者们就开始对创业导向进行研究和探讨。创业导向被界定为企业在创业活动中的一系列行为及过程[2]，这些过程及行为包括战略规划、分析、决策、组织文化、价值体系和使命等[3]。学者们从理论与实证研究方面对国际企业创业行为以及产品策略对国际出口绩效的影响进行了探讨，认为创业企业在现代经济中发挥了越来越重要的作用，成为就业和经济增长的主要推动力，而基于母国的产品策略可以使天生国际企业获得更好的出口绩效[4]。 1 理论基础与研究假设 1.1 创业导向与产品策略 国外大量的文献对创业导向的构成要素进行了研究，形成了一些不同的观点。创业导向也被看作是一种企业层面的战略决策过程，企业通过这个过程实现组织的目标、企业的愿景，并创造竞争优势，这个观点受到了学术界的普遍认同[5]。MILLER[6]认为，真正符合创业导向的企业应该同时具备创新性、冒险性和先行性3个因素。创新性反映了企业从事和支持那些可能产生新产品、新服务或新技术的创意、实验和创造活动的倾向；冒险性表现企业对承担风险的意愿；先行性表明企业主动预测环境变化，敏锐地发现环境中的机会。郁义鸿等[7]认为，创业是一个发现和捕获机会并由此创造出新颖产品或服务，实现其潜在价值的过程。 产品策略是指企业为了在激烈的市场竞争中获得优势，在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段，旨在提高企业绩效。即企业利用独特的生产要素条件——较低的劳动力成本和规模经济效应建立起竞争优势，以与竞争对手同样的质量和较低的价格向国际市场出售商品，利用先进的技术能力、设计和制造高技术产品获得竞争优势。有学者认为，一个企业所具有的优势或劣势决定了其能在多大程度上实现低成本或者高差异，竞争战略就是企业基于此来选择一整套不同的运营组合创造独特的价值，即创造差异性。DAY[8]认为，产品策略包括溢价策略、经济策略和价值策略。LU等认为，企业产品策略包括初级产品策略、创新产品策略和价值产品策略。初级产品策略是指企业利用本国独特的生产要素条件(较低的劳动力成本和规模经济效应)，以和竞争对手同样的质量和价格向国际市场简单地出口产品来建立起竞争优势；创新产品策略指企业利用先进的技术能力设计和制造高技术产品，采用聚焦于国际背景下某一利基市场而不是面向大众市场来获得竞争优势；价值产品策略指企业通过模仿跨国企业并结合国家优势提高产品质量来获得竞争优势。创业导向强调积极进取的产品与市场创新、风险性项目和超前性创新，以改变竞争规则。企业所拥有的独特资产是造成企业之间竞争优势和业绩差异的重要原因，这些独特资产主要包括技术诀窍、声誉、商标、专利等垄断性资源。战略决策者，即高层管理者的战略决策会创造价值，他们可能成为竞争优势的来源，对企业能否获得预期的战略成果起着关键的作用，企业战略领导者做出的决策将影响企业发展战略优势的能力[9]。由此得出以下假设： 假设1 天生国际企业的创业导向与产品策略有显著的正向关系。 假设1.1 先行性导向对创新产品策略有显著的正向关系。 假设1.2 冒险性导向对创新产品策略有显著的正向关系。 假设1.3 创新性导向对创新产品策略有显著的正向关系。 假设1.4 先行性导向与价值产品策略有显著的正向关系。 假设1.5 冒险性导向对价值产品策略有显著的正向关系。 假设1.6 创新性导向对价值产品策略有显著的正向关系。 假设1.7 先行性导向其初级产品策略有显著的正向关系。 假设1.8 冒险性导向对初级产品策略有显著的正向关系。 假设1.9 创新性导向对初级产品策略有显著的正向关系。 1.2 创业导向与国际绩效 在已有文献中，对创业导向和绩效之间的关系存在着争议。文献[10～12]研究发现，创业导向与企业绩效成有显著正相关；也有一些学者研究发现创业导向和企业绩效之间没有显著的关系；HART[3]的研究则认为创业导向高的战略定位可能导致差的企业绩效。赵优珍[13]对浙江省等地天生国际国企进行调查研究后认为，拥有强烈企业家精神和国际创业导向以及具有国际竞争力的独特产品是天生国际企业成长的重要因素。文献[14]指出，应该把创业导向概念的构成要素“组成一个基本的、单一维度的战略导向”。由此可得到以下假设： 假设2 天生国际企业的创业导向对其国际绩效有显著的正向影响。 假设2.1 天生国际企业的先行性导向对国际绩效有显著的正向影响。 假设2.2 天生国际企业的冒险性导向对国际绩效有显著的正向影响。 假设2.3 天生国际企业的创新性导向对国际绩效有显著的正向影响。 1.3 产品策略与国际绩效 文献[15]提出的比较成本理论、文献[16]提出的区位优势等均说明了当一国拥有以较低成本生产其产品时，就获得了价格上的竞争优势，从而获得较好的经营绩效。20世纪70～80年代由一批北美学者提出I-M模型理论也说明了产品创新对于绩效的意义，发现在一个动态的行业中采用创新性产品策略的企业比竞争对手更具有优势，可以获取更好的出口业绩。文献[17，18]将技术创新的演进性质应用于企业国际化过程的分析。创新行为带来了产品创新，使企业在产品技术含量、品牌创造、质量信誉、满足顾客需求等方面优于竞争对手，由此创造较高的绩效水平。RENNIE[19]对澳大利亚310家出口企业的研究发现，天生国际企业通常为国际利基市场生产技术领先的产品，比如科学仪器或者机床，凭借其产品质量和创新技术、产品设计所创造的价值参与竞争。天生国际企业的总体特征是接近顾客、灵活，能够根据迅速变化的需求调整产品。赵优珍[13]对浙江省等地天生国际国企进行调查研究后认为，天生国际企业的产品都具备一定的国际竞争优势，比如成本优势、设计优势、品牌优势或技术优势等，拥有国际竞争力的独特产品是其重要特征。由此可以看出，战略与绩效的关系密不可分，战略的选择在一定程度上决定着企业绩效水平的高低。根据以上的研究结论，提出以下假设：
