企业采购：利润的“摇篮”

      采购是需方为获得货物、技术、信息或服务与供方进行的一种交易活动，在流通活动中属于商流。采购是任何生产活动与任何消费活动的先导，采购的运作水平与成本的高低，对生产过程与生产成本，对政府运行与政府成本，对人本身的再生产过程与人力资源成本都会产生重大影响，因此，研究采购发展战略已成为各个国家经济活动特别是企业经济运行中的一个重大领域。中国作为一个从计划经济体制走向市场经济体制的转型国家，企业采购正发生着革命性的变革。

      一、中国采购市场形势

      （一）中国采购市场规模。

      可以从以下四个层面来分析：

      1.国内企业采购市场（见表1）。由于我国统计体系不完备，企业采购规模可以从两个数字来反映，一是全年生产资料销售总额，这是生产建设部门为了完成生产与建设任务进行的采购量，采购的供需双方有的是生产企业对生产企业，有的是生产企业对流通企业或流通企业对生产企业。二是全社会消费品零售总额，这是批发方、零售方从生产商那里采购，然后经过社会团体与居民采购实现最终消费。

      表1 1998～2002年国内企业采购市场情况

      

      2.进出口国际采购市场（见表2）。进口代表中国企业在国外的采购总值，出口代表国外企业在中国的采购总额。

      表2 1998～2002年全国进出口采购情况

      

      3.政府采购市场（见表3）。按国际通行的计算方法，一个国家的政府采购量占GDP的10％，中国2002年的GDP超过10万亿元，那么政府采购应超过1万亿元。但实际上由于中国政府采购始于1998年，起步晚，中国国库制度的改革约需10年的周期，才能达到国际水平。

      表3 1998～2002我国政府采购情况

      

      以2001年为例，在653亿元的政府采购中，货物占63％，工程占29％，服务占8％。

      4.居民采购市场（见表4）。如果把最终消费中扣除政府消费，在某种意义上等于城乡居民的采购市场规模。

      表4 1998～2002年国内居民采购市场情况

      

      （二）中国企业采购市场特征。

      第一，采购市场特别巨大，且有待进一步开发。1979年以来，中国社会消费品零售总额年均增长14.5％。1992年以来，生产资料销售总额年均增长12.8％。1979年以来，进出口总额年均增长14.2％。

      随着中国逐步成为世界制造业中心，随着中国综合国力的进一步提高，随着人民小康生活水平的全面实现，巨大的采购市场将引起全世界注目。

      第二，采购行为基本实现市场化运作。在计划经济时期，采购是随着指令性计划运作的。随着市场经济的发展，采购行为对一个企业来讲，已基本实现市场化运作，按市场经济规模进行采购，生产与销售。

      第三，跨国公司纷纷在中国设立采购中心。有的是全球采购中心，有的是地区采购中心，有的是中国采购中心，主要集中在上海、广州、深圳、青岛等城市，仅上海就有200多家跨国公司的采购机构。2002年跨国公司采购中心在中国的采购规模已突破300亿美元（2005年将超过500亿美元），其中，2002年沃尔玛的采购额120亿美元，戴尔电脑35亿美元，摩托罗拉16亿美元，美国通用11亿美元，福特10亿美元，惠普2000年至2002年100亿美元等等。跨国公司在中国采购量的增加说明了三点：一是中国产品的质量、品质意识增强，并具有价格优势：二是中国企业竞争与服务意识增强，成为稳定的供应商；三是中国已具备跨国采购所需要的物流，资金流、信息流条件。

      第四，加强了采购市场的法制建设，采购市场秩序进一步好转。《公司法》、《合同法》、《产品质量法》，《价格法》、《反不正当竞争法》、《广告法》、《消费者权益保护法》、《商标法》、《专利法》、《对外贸易法》，《海关法》等等，为采购市场的法制化奠定了基础。

      第五，采购已不是企业的孤立行为，已成为企业管理这一系统工程中的重要一环，已成为企业供应链的战略性环节，采购理念、采购流程、采购系统等都在发生巨大变革，采购运作水平已成为增强企业核心竞争力的决定性因素之一。

      （三）中国企业采购市场发展趋势。

      第一，国际化趋势。跨国生产与跨国销售使国内外两个采购市场紧密相通。建立全球采购系统已成为标准化的商业行为。

      第二，市场化趋势。企业作为市场主体，在采购行为中完全按市场经济规律办事，看得见的手与看不见的手都在采购市场上发挥作用。市场化也是法制化，完全按国际游戏规则运作，并接受法律法规的约束。