中国的压力不是增长，而是赶超 我国加入世贸组织，市场竞争会越来越激烈。因为全世界面临着通货紧缩的压力，面临着 生产能力的过剩，以及最近世界经济的不景气。昨天我收到麻省理工学院的全世界宏观经济 研究报告，其中讲到全世界的经济都不好，但当讲到亚洲时加了个括号：（除中国）。现在讲 市场竞争都不是在讲国内竞争，而是讲国际竞争；现在国内市场就是国际市场的一个组成部 分，我们参与的竞争就是国际竞争。所以现在必须从一个国际大背景下思考我们的问题，不 是思考我们一个企业的一般性问题，而是要思考我们的特殊问题，制定我们的特殊发展战略 ，特殊经营方式。 我们的特殊问题是什么呢？落后国家、落后地区、弱小企业……中国是一个发展中国家，发 展中国家这个词就是落后国家的一个好听的代名词。我们的企业再大，在国际上也是弱小企 业。今天全球的差距太大了，今年我们的人均GDP是800美元，美国是30000美元。早年西方 国家发展时都经历过动乱、经济危机、战争，现在我们要在稳定、平衡中求发展，显然要面 临更多困难。 发展这个词最根本的含义不是增长，而只有落后国家是“发展”，因为它要为缩短差距而 发展。缩短不了差距，只是自己比自己昨天过得好一点，那没有用。怎么能够追上去呢？你 落后，你就要比别人增长得快，美国增长4%，我们就要增长7%，这是1999年的现实情况 。按照这样来算，我们需要118年。所以发展问题特别重要，容不得你走弯路，容不得你浪 费资源。 没有高科技不等于没有竞争力 所以今天我想围绕发展这个问题来谈谈我们怎样才能追上去。谈这个问题时，我还是要讲 点基本概念，我想从最基本的也是大家最关心的概念讲起，即企业的竞争力。 企业怎么能有竞争力？企业要有技术、要有资本、要有人才，还要有核心竞争力，产品要好 。但是如果竞争力只有通过高技术、大资本、高级人才才能获得的话，我们中国就毫无希望 ， 我们的企业就毫无希望。 什么叫落后国家、落后地区、弱小企业？定义就是：比起那些先进国家、大企业，你没资本 、没技术、没人才！落后国家的典型特征就是资本稀缺。你也没有技术，我们现在用的多数 技术都是买人家的，新的发明大多在人家那里，美国的发明就占了全世界的92%！那么如果竞 争力就是这些东西的话，我们就永远没有希望。 幸好，经济学关于竞争力的定义不是这些东西，而是一句大家平常说烂了的常识；你能不 能用较低的成本生产出同样的东西；反过来说，你能不能用同样的成本生产出比别人更多一 点更好一点的东西，这就叫竞争力。同样的技术如果能够降低成本，或者同样的成本能够创 造出更好的东西，你就有竞争力，你就有市场。否则再好的技术、再大的资本，你做出的东 西比你的竞争对手成本高，你就丧失了竞争力，尽管你的技术可能是最好的。竞争力的概念 永远是一个成本的概念，是成本跟效益的关系，本质上是成本的竞争。 幸好经济学的基本定义是这个，这就使得我们的落后国家、落后企业得以成长、得以卖得 出东西去，因为我们可能没资本、没技术、没人才；我们还没有好的体制、没有好的经验、 没有好的管理。我们今天之所以成本高，很多是在制度成本、体制成本上。但体制问题我今 天不讲，而着重讲讲寻找相对优势，这才是我们的竞争力。 越落后越应抓住自己的“土优势” 我们的相对优势可以有这样三条： 第一，劳动力成本优势。资本贵、技术贵，但是我们有一个要素，劳动力便宜，还有诸如 土地也便宜，这都是生产要素的比较优势。 第二，本土市场优势。实际上这就是信息优势。在全球市场中，本土市场上信息比较完全 ，用不着从头调研，你对人文背景、消费习惯、口味、文字语言、体制政策、前门后门找谁 办事，这些事情都不用从头做起，不用找公关公司，不用花很多钱，你可以直接做。 第三，后发优势。这指的是研发成本可以降低。现在很多企业开始建研发院，投入很大成 本。都说IBM如何，微软技术如何，要知道他们每年有几十亿美元的研发成本。我们怎么克 服数码鸿沟呢？落后国家和弱小企业最难的就是付不起技术费，那么能不能通过国际组织、 政府间、政府和企业间的安排减免一些费用呢？我们可不可以模仿着，通过收集免费信息， 通过学习来获取免费的知识？我们还可以直接拿来很多东西，包括市场经济的经验教训、体 制 管理等等，这些东西都是人家经过多少次丑闻、腐败、危机、波动、失败，总结出的经验教 训，我们不必从头再走弯路，我们至少可以减少一些我们的研发成本。 这些说起来都是很土、很不起眼的东西，后发优势无非就是因为穷、工资低、劳动成本低 。本土优势就是土的优势，但可能我们就是在土的东西上有优势。后发优势在英文里叫落后 优势，可能这些土的东西、不起眼的东西、低级的东西，对落后国家来讲，在相当长一段时 间里就是我们安身立命、得以发展、得以获得竞争力的现实因素。 联想是“土”中求强的典型 我们都梦想将来我们也要有大资本、高技术、高人才，这没错。但是你今天没有竞争力， 今天你卖不出去东西，今天你是赔本赚吆喝、亏损，你最根本的问题是没有明天。而且很多 好的企业发展过来，能够走到今天，首先也是因为它靠了这些土的东西。 比如联想是我们大家都佩服的高科技企业，它怎么走过来的？就是用了这三个东西。联想自 己总结自己的经验叫做销、产、研，即销售、生产、研发。什么叫销售？在他们这儿就是代 销。他们原来自己做不出东西来，于是他们就给全世界的大厂商、大名牌做代销，这就是利 用了他们自己的本土市场优势。他们在本土做销售，比人家要便宜得多、灵活得多。直到现 在，联想的全国销售店仍然在吃这块本土市场优势。一块优势就是一块成本的减少，一块成 本的减少就是一块利润的增加。做完销售，他们下一步开始生产，生产其实是组装，组装在 电脑这个高新科技产业里是劳动密集型环节，所以联想在电脑行业里做的是劳动密集型产业 ，但它得以发挥了我们的要素比较优势。在这个过程当中，在给这些大厂商做销售、组装的 过程中，通过跟人家交往，学习到了人家的管理、学习到了人家的技术、学习到了人家的营 销、学习到了人家的市场经验，不仅是免费的，还是收费的。那些大厂商出钱给他们搞培训 ，请他们到市场上去看，就这样，联想逐步积累起了免费的、低成本的知识，然后逐步进入 到研发阶段。他们现在的研发也还不是核心技术，而是研发市场模式，但毕竟是研发自己的 东西了。这里利用的就是后发优势，它没有高投入搞研发，它靠的是探索怎么节省成本、免 费获得知识，才有了今天。
