之前，笔者对今年以来中国企业掀起一波又一波价格战展开过一番透视与评述，在广大的读者中引起了共鸣。今天又推出与之相对应的姐妹篇——中国企业联盟批判，旨在呼吁实实在在的企业联盟，而不是炒作式、务虚式的企业联盟。 企业联盟热浪灼人 在今年，如果非要对除价格战之外最为常见的企业行为作一番评说的话，相信许多人都会毫不犹豫地指向“企业联盟”。 证据如下： 4月1日，中国25家航空公司签署“航线联营协议”，联营公司按照协议投放运力，并通过结算中心分配收入； 5月26日，北京， 中国冰箱第一品牌科龙与中国洗衣机第一品牌小天鹅宣布结盟； 5月底，广东， 中国燃气热水器知名品牌万家乐与中国灶具知名品牌华帝缔结联盟； 6月9日，中国彩电业的9个著名厂家康佳、TCL、海信、创维、厦华、乐华、金星、熊猫、西湖云集深圳，正式签署协议，停止价格战，组建企业联盟。 短短两个月时间，就出现了这么多的企业联盟，直将媒体与市场搅得天翻地覆，将消费者弄得眼花缭乱。 分析中国企业的联盟情况，大致有如下几种类型： 第一种是为对付价格战而结盟，其中以航线联营和彩电联盟为典型代表。 今年3月份，中国各大航空公司机票竞相打折， 有的航线甚至以低于火车票的价钱出售机票，从而引发了航空价格大战，于是，中国民航总局一纸命令，将国内102条热线捆绑在一起，实行票价联营。 彩电业的情况与此相似。1998年彩电价格是一年降两次，1999年是两个月降一次，到今年则是一个月降两次，甚至市场上还出现了680 元的21英寸彩电。以至于有评论说：“便宜得都让人不敢买了。”降价如此之频繁，价钱如此之低廉，彩电业的状况已到了令人不忍目睹的境地。正是在这种情况下，9家彩电企业聚集在一起结成价格同盟。 第二种是为方便搭车炒作而结盟。以“万华联盟”为典型代表。 众所周知，从今年6月1日起，直排式燃气热水器被正式淘汰。燃气热水器市场面临着重新“洗牌”的局面。也就是说，一个前景广阔的市场突然门户洞开，强排市场顿成“无人的宴席”。如何抢先入席？这对华帝来说并不是一件容易的事。作为中国灶具的知名品牌，要想在最短的时间内也成为燃气热水器行业的名牌企业，撇开技术门槛等其他不说，仅就品牌知名度一项，华帝就距离甚远。若能与该行业的巨子结盟，华帝就大大缩短了“通往知名度之路”，如果再由此得到技术援助，那几乎是一本万利的事。最后，“万华联盟”使华帝如愿以偿，成功搭上了万家乐的快车。 而万家乐，在前几年的“两万之争”中大出风头，但不知为什么，对手万和从去年开始突然沉静了下来，用媒体的话来说，就是万和开始了“默默再造”。习惯了喧嚣的万家乐颇感不适应，正当寂寞时，因“两权分离”而名噪一时的华帝走过来了。再说，要在强排时代再度辉煌，名气越大越好，也就是说，自己身上凝聚的“眼球”越多越好。与华帝结盟绝对可以成为吸引媒体的上好素材。 就这样，万家乐与华帝一见钟情。 第三种是为寻求互补而结盟。以科龙与小天鹅的结盟为代表。 结盟双方都明确表示：主导产品的互补性是结盟的基本前提，科龙的容升冰箱和科龙空调与小天鹅洗衣机恰好构成了白色家电的三大件；夏季产品冰箱和冬季产品洗衣机也季节互补；两家企业，一在岭南，一在华东，恰好构成主销售市场区域上的互补。 联盟虚实质疑 近来媒体炒作最为厉害的几大企业联盟中，固然有出于战略考虑而真正结盟的，但大多数的联盟给人的感觉是：炒作多于实质，口号甚于行动。 拿多年来“战事不断”的彩电行业来说：一向热衷降价的中国彩电厂家，在销售淡季到来之时，却反其道而行之，9大彩电厂家联手， 结成价格联盟，限制彩电销售的最低价格，并合力将彩电市场售价抬高，按老总们的话来说这样做是为了结束彩电行业的无序竞争和遏制恶性价格战的蔓延。 联盟一出台，就有人评论说，这是彩电巨子们与消费者玩的一场“猫捉老鼠”的游戏。6月9日在深圳召开的第一次彩电峰会可以说是轰轰烈烈、大张旗鼓地进行的，在这次峰会上，康佳总裁陈伟荣主动对新闻记者放话，一个月后将可能再开峰会，届时，21英寸彩电的最低限价可能提至1100元。而本届峰会这一型号的最低限价为1050元。这实际上是通过媒体之口告诉消费者：彩电要涨价了，快来买吧！但说到底钱是由消费者揣着的，什么时候把钱掏出来，可不是由厂家说了算。当然，对于这一点，老板们也是清楚的。因此，在回答记者关于“红旗到底能扛多久”的疑问时，陈伟荣表示，将视市场情况决定。而市场的情况是：如果市场真的如期启动，大家各卖各的，联盟便无存在的意义；如果消费者毫不理睬，就一定会有人熬不住而只好降价，联盟也就不成其为联盟——无论从哪个角度看，它都只能是一个松散的联盟。 事实上，彩电价格联盟一出现后就挫折不断： 联盟出台后的第三天，国家计委价格处的负责人就指出，如果9 家彩电企业果真达成了价格联盟的话，这种行为就是违法行为，它违反了我国《价格法》第14条规定：经营者不得有下列不正当价格行为，即相互串通，操纵市场价格，损害其他经营者或消费者的权益。
