一、企业技术收益的实现过程的分析 为了形成新的竞争优势和利润增长点，企业不断投入资源进行新技术产品的开发，确保企业持续的竞争能力和获取技术开发带来的市场收益。产品和工艺等方面的技术开发能够提高现有产品的性能和产品质量、降低产品成本、更好地满足市场需要、增强产品的市场竞争力，从而提高技术产品的市场收益。这种由技术开发带来的收益（即技术收益）已成为企业成长的重要源泉。由于企业实际的技术收益大小是与技术可能收益和技术收益独占性相关的，企业在制定技术战略和进行经营决策时，不仅要考虑技术产品带来的市场可能收益，而且必须兼顾技术收益的独占性，以实现企业的实际技术收益最大化。 为了实现更多的技术收益，企业进行技术开发时往往追求最大的技术可能收益。企业技术产品的市场可能收益是以其技术优势为基础，通过成本的降低、企业规模的扩大、产品市场份额的提高以及技术转让等途径实现的。一般来说，市场需求量大、技术优势强的新技术产品产生的市场可能收益就高。企业从技术开发到获得技术收益的过程，一般可认为具有下列形式：技术开发→产品生产→产品销售→技术转让。即首先通过技术开发获得新技术产品，再经过生产阶段，最终通过新技术产品的销售及技术转让，从销售收入和转让收益中回收开发投资和获取技术利润。实际上技术转让在上述过程的任何阶段都可能发生。在上述过程中，企业的技术成果及其技术收益的积累、技术水平和市场竞争地位的提高，又会促进企业的技术开发，从而使企业获得长期持续的发展。影响上述过程的企业外部和内部因素都会影响技术可能收益的大小。 技术可能收益高的新技术产品并不一定能给企业带来高的实际技术收益。企业的技术开发成果及信息具有容易向外传递的性质。如果企业研究开发得到的技术成果很简单地流出企业、被其他企业模仿或窃取的话，企业的技术可能收益有可能被其他企业所瓜分，企业不但不能通过技术开发来提高企业的收益，而且可能连研究开发的成本也难以回收。这种技术收益的独占性越弱，企业失掉的应得技术收益就越多，企业就会丧失技术开发的积极性。企业技术收益的独占性也受到上述过程的各种内外因素的影响作用。企业为了确保自己理应得到的技术收益，在进行技术开发时同时追求技术收益的高独占性。 企业技术产品的市场可能收益越高、技术独占性越强，则企业实际的技术收益也就越多。企业在进行技术开发时，需要综合考虑技术产品的市场可能收益和技术收益的独占性。因此，有必要研究影响技术可能收益和技术独占性的各种因素及其影响机制，为提高企业技术开发的实际收益提供有用的思路和依据。 二、对企业实际技术收益的影响因素及影响机制的分析 影响技术的市场可能收益和独占性的因素都会影响企业的实际技术收益。这些影响因素既有企业外部因素又有企业内部因素。在外部影响因素中，主要有市场需求、技术发展速度、技术机会、法律保护、竞争对手等因素。对企业来说，这些外部因素的大多数都是不可控因素。企业必须随时把握这些因素的影响及变化状况，制定相应的技术战略和采取有效的对策，确保技术开发的成功和高的市场收益。内部影响因素主要有技术战略、技术本身的性质、法律保护措施、技术商品化速度、销售网络及服务、产品成本降低速度及技术信息的保密等因素。下面着重论述企业技术收益的主要可控影响因素及影响机制。 1.企业技术战略的影响。企业的技术战略应反映企业外部因素和内部因素的影响，综合考虑开发技术的市场可能收益和独占性，选择企业实际技术收益大的技术产品和开发策略。由于技术战略决定了技术开发的方向和技术产品的选择，技术战略也就决定了技术产品的技术优势和可能收益，并一定程度决定了技术收益的独占性。实际上，企业技术战略是企业外部和内部各种影响因素的综合反映，是影响企业实际技术收益的决定性因素。 如果选择的技术产品的市场需求小、附加价值低，或者不能满足市场需要、竞争能力弱，则技术产品的市场可能收益就低。反之，企业就有可能获取较多的技术收益。技术的快速发展能够加快产品的更新换代速度，缩短产品的寿命周期，从而缩短获取技术收益的时间、降低技术的可能收益。外部的技术机会越多，企业就越容易获得收益更多的技术产品。而且，从企业外部获取各种新的技术信息，可以提高技术开发的效率、降低开发成本、缩短开发周期、能够快速地把开发产品投放市场。这样企业也就能获取较多的实际技术收益。大学、公共研究机关以及竞争企业都是技术信息的重要来源。但是，企业与外部的合作交流一般是在互利原则上进行的。企业在获取外部技术信息时，要权衡企业所付出的代价与企业成本的节约、实际技术收益的增加等给企业带来的收益。技术成果等知识产权的法律保护制度能够增强企业技术收益的独占性，维护企业的技术收益。此外，竞争对手的技术开发能力越强、模仿速度越快，则瓜分的技术收益也就越多。竞争对手的模仿减弱了企业技术收益的独占性，使企业实际所获技术收益减少，甚至造成亏损。 企业技术战略不仅要反映上述外部因素的影响，也应兼顾所选技术本身的性质、技术商品化速度、销售网络及服务等企业内部因素对技术的可能收益和独占性的影响。因此，企业技术战略在追求市场前景广阔、收益高的技术的同时，必须考虑自身的条件及技术的独占性，谋求实际技术收益的最大化。
