“商书”是“商业用书”的简称，是服务于商业经营的专门书籍，内容涉及商业经营思想、管理方法、商业条规、物价、商品生产、流通、市场以及商路状况、道里远近等各个方面。明朝中叶以来，商业繁荣，市场活跃，形成了各种地域性的商帮，商业用书也随之兴盛，尤其是浙江、安徽、福建等东南地区出版业发达，商业用书不仅在商人之间流通，也成为出版行业赚钱的业务之一，“以《万宝全书》为书名的经商用书就有近10种。如《华夷风物商程一览》《士商类要》《客商一览醒迷》《士商要览》《商贾指南》等书，尤为受商人们青睐。”①。这些商书很长一段时间为人们所忽略，20世纪50年代以来，日本学者仁井田陆、酒井忠夫、寺田隆信等对之进行研究，之后引起中国学界的重视，我国著名明史专家谢国桢也对商书予以研究和介绍②。20世纪80年代以来，商书研究有了进一步进展，陈学文先生的专著《明清时期商业书及商人书之研究》(台湾洪叶文化事业有限公司，1997年版)，对《一统路程图记》《新刻天下四民便览万宝全书》《新刻天下四民便览三台万用正宗》《新刻京本华夷风物商程一览》《示我周行》《重订商贾便览》《新刻士商必要》等十余种商书进行了研究和介绍，用力甚深。罗仑、张海英等学者也对商书作了深入的研究，有一批成果问世。他们运用这些针对性的一手资料，对商路、商人经营理念以及商业思想、商业伦理等许多问题进行了专门分析，还涉及传统商业近代转型等重大问题，取得多方面的成果。 但是上述这些研究主要是针对东南地区出版的流行商书，尤其是以徽商为主，对晋商文书的关注不多。近年来，晋商商书的发掘整理取得一定成绩，一批文献正在点校出版过程中。本文拟对晋商文书略做分析，就商人经营理念及商人伦理方面略陈管见，以就教于方家。 一、“为商格言”类商书的基本特点 本文所依据的晋商文书主要是关于如何管理商铺、如何与人相处的部分，其名称或为《治铺格言》《治家格言》《为商十要》《贸学须知》《生意论》《劝号读本》等，以格言、歌谣的形式表述，为了叙述方便，我们把此类文书称为“为商格言”。这类文书有着明显的特点，说明他们是在晋商群体中代代流传，并很大程度上在商业活动中被遵守。 首先，语言直白朴实。这些文书大多数是抄本，刻本极少，主要以传抄的形式流传。语言浅显直白，基本上是在口语基础上稍作加工而成。这类治家、治铺的“生意经”采取歌谣形式，可诵可歌，每句四字、五字、六字、七字不等，以六字、七字居多，很多押韵，读起来朗朗上口，便于记忆。如《瑞兴永记》一篇的开头：“嘉庆二十三年春，秋雨一月有零。静坐心闲无事，所思号务不整。故诌几句俗语，当劝本号伙(等)，都遵此谱贸易，不致大错路径。”有点类似戏曲的唱词。有些句子有明显的山西方言的特征：“打揽者，为多做买卖也。如主顾到来，尽力打揽。”③“打揽”有“主动搭讪”“央求”的意思，是晋北方言。从事商业的人大多不识字，或者因为家庭贫困，或者读书无成，十几岁就被送到商号中做学徒，这种表达方式正适合这种文化面貌的读者。 其次，传播者文化程度不高。这些“为商格言”不少没有具体的作者，绝大多数是商人经商的体会，经过长时间不断修改、增益而成。个别有作者可考，其原创者也都是商人。文书书写字体大多比较工整，易于识别，但错字、别字较多。也有的经过文人的编辑，如《生意论》署名“山西太谷县岁贡生要元普先生著”，还有申明吸食鸦片之害、劝人戒食鸦片的《西江月》署名“山西太原榆次县拔贡生史文典”。不少“为商格言”后面都附有一些业务性的资料，如各地银两之间的价值比例，各地商品的质量，如棉花、药材、布匹、皮货等，还有的后面抄录一些诗词，这些诗词的作者有李白、杜甫、李商隐、温庭筠等，多是一些流行的诗词。这些现象说明这些文书都是平时伴随商人左右，日常诵读的，应该不是束之高阁装点门面的东西。 另外需要说明的是，这些文书都有着较大的时空流传范围。如《劝号谱》有三篇序文，第一序作者为其族弟张际昌，写于道光八年(1828年)，第二序署名漳溪张登鳌，写于道光二十八年(1848年)。末页题曰：“全集终。民国二十八年岁次戊寅孟夏月”，而该文书的封面则署名“侯增财记”两序后又有作者张明远自序，该序作于嘉庆二十三年(1818年)。从嘉庆二十三年(1818年)到民国二十八年(1939年)，时间跨度为121年。作者张明远是山西长治人，第一序作者张际昌是张明远的“族弟”，第二序作者张登鳌为广东河源漳溪人。张登鳌在汉中府安栈经商，随身携带张明远所著《劝号谱》，“不时抄写，有相爱者即速奉送。”张登鳌晚年即将此文书出资刻印，刻印地很可能是在广东。由此可见，该文书流传范围较广。而且我们还发现了《劝号谱》有三个不同的版本，这是第一个版本，也是母本。第二个版本时间标为“光绪二十六年又桂月望日立”，卷首亦有两序，皆不署名。两序都称作者为“族兄”，似以张际昌的口吻写的，但是第一序中有几句话出现在张登鳌序中，第二序则与张际昌、张登鳌原序基本不同，应是另外一个人以张际昌的口吻写的。而且这两个版本在篇幅、内容方面都有很大不同。此外，许多“为商格言”类的文书内容相互重复得很多，有的是大段的字句相同。第三个版本题名为《瑞兴永记》，只有张明远小序，后附格言、《西江月》词以及大量的皮、棉、丝绸等衣服、衣料的价格、规格等内容。凡此种种，都说明这些为各商铺竞相传抄，为不同地域不同时代的人所拳拳服膺，体现了晋商群体的立身准则。 二、商人价值观植根于儒家思想
