中图分类号：F832.9文献标识码：A文章编号：1002-4018(2000)04-43-05 明清两代，山西商人以其固有的诚信耐劳的淳朴作风，独具特色的商业管理机制，灵活多样的营销手段，任人唯贤的用人制度，在商界独领风骚，创造了驰骋疆海十万里，纵横商界五百年，执中国商业、中国金融业牛耳的辉煌业绩，形成明清五百余年中国商界的两匹黑马之一的晋商。其卓有成效的商业管理机制直到百年后的今天仍具有强大的生命力，特别是其机制中的核心内容——股俸制，在深化国企改革的今天仍具有其现实的指导意义。 一、晋商股俸制 晋商股俸制是山西商人在明代贷金制、朋合制及清前期的伙计制等比较松散的商人群体合作形式上创立的一种很有特色的、集团性很强的劳资组织形式。其中人身顶股制的创行开历史之先河，具有很强的实用价值。 晋商股俸制的主要内容有银股和人股。每个帐期（一般三至五年一个帐期）商号所盈利润，除去开支（即上至商号经理，下至伙友、学徒的伙食费、薪金、衣资费等等费用）外，按银股、人股的份额平均分配。 银股，即商号股东在开办之初一次性投入的资金，所以也称为财股或财力股。清前期，由于社会刚刚摆脱战乱走向稳定，百废待兴，商贾们也正处在创业阶段，资金有限而机会多多，所以纷纷投资于小手工作坊，如做豆腐、榨油、制酒等生意，虽利润微薄，但生意却分外红火。谷帮晋商正是这样在小打小闹中发展壮大起来的，所以那个时候，谷帮商号大多为独资经营。稍后又发展为本家族各门出资入股组成家族商业。清代中期后，特别是经过康熙、乾隆两个盛世的蓬勃发展，谷帮晋商已实力壮大，资金雄厚，于是纷纷看好投资巨大，回报也丰裕的银钱行业。于是在以往朋合制、伙计制的基础上独创股俸制，集社会闲散资金，共同创业，共同受益，风险共担。所以清中后期，谷帮晋商纷纷组成各种形式的股俸制，特别是清朝后期需要大量资金的汇兑业，则多为股俸经营，即由多家股东出资入股组成商号，每股两千至一万两白银不等，最多可达十几或二十几股，持银股者拥有商号的所有权，享有永久利益，可以父死子继，夫死妻继永不间断，对商号的盈亏负无限责任。 合股商号由股东中控股最多的一家股东负责经营管理。财东物色并聘请到掌柜后，便邀中人三至五人连同财东、掌柜书写股本合约一份，其内容有资本数，及以多少为一股，几年合一次大帐，以及勉励众伙友财东同心协力，共同办好商号之类的话，也列有具体的惩罚和奖励条款。责成掌柜及全体伙友共同遵守。合约一式多份，股东、掌柜各执一份，商号内存一份。合约后附列股东的股俸数额和伙友（包括掌柜）的身股数额。财东按照合约将全部财产交付掌柜后，便不再过问号事，财东只裁定扩展业务，赏罚伙友，分配红利等重大事宜。年终，掌柜须把一年的营业情况报给各股东。 太谷员氏志成信票号，清康熙年间立号，北京分号志一堂，专门给人走镖现，后借明代“飞钱”创立现金汇兑业务。并且兼营绸缎、药材等业务。发展到同治十二年，为扩展业务范围进行了重新改组，由太谷沟子村员家纯复堂、荣善堂、保和堂、聚义堂和北汪曹家福善堂、敦古堂等二十一家财东合股经营，员家有股2.5俸而成为控股财东，在志成信改组之初，财东员仑、员尚德与掌柜孔宪仁、马应彪共同订合约一份，内容为：“立合同员仑同管事伙友孔宪仁、马应彪等，情由志成信生意开设，历年已久，号体屡露，参差不齐。今东伙同议定明白，业已复行振作，……共计正东名下本银3.4万两，按每2000两作为一俸，统共计银股17俸。众东伙身股另列于后。自立之后，务要同心协力，以追管晏圣明之遗风，矢公矢正，而垂永远无弊之事业。日后蒙天赐福，按人银股俸均分，尚有不公不法，积私肥已者，逐出号外，照此一样，立写22张，众东各执一张，铺中公存一张，以为永远凭证。恐口难托，立合同为证。”其后还附列有二十一家股东的股俸数额及掌柜伙友身股数额。志成信票号改组不久，便显出生机勃勃的活力，业务范围逐年扩大，先后在太原、忻县、解县、运城、新绛、曲沃、北京、天津、张家口、沈阳、锦州、营口、上海、苏州、南京、汉口、沙市、湘潭、广州、开封、济南、周村、烟台、吉林24个地方设分号，很快发展为谷帮之领袖票号。志成信票号每4年开一帐，通常每俸可开红利七八千两，1897年帐期，每俸开红利9100两，分红总额高达20余万两白银，最多的1903年帐期每俸红利达1.4万两，分红总额高达32.2万两白银。到1914年歇业时，志成信票号达二百余年之久。志成信票号的成功，初步显示出合股经营的强大威力。 与志成票号并称为“太谷之领袖票号”的协成乾票号，也是由多家股东出资入股合营商号成功的一个典型例子。协成乾票号成立于咸丰十年(1860)，由从志成信票号辞铺出来的高级伙友太谷人吴遵仲、张塘椿、孙永年、杜某（太谷阳邑资深堂）、房映宾、贾某（太谷城内人）及文水人安立信等七人共同投资创办，并联络了另外6家财东，聘请太谷人吴斗廉，祁县人程小川为掌柜，组成合营票号。协成乾票号一开设便显示出强劲的发展势头。协成乾总号设在太谷，分号设于北京、天津、绥远、沈阳、营口、上海、苏州、镇江、芜湖、南京、汉口、广州等12处，其势力范围覆盖广州及江南一带，到光绪二十三年(1897)，短短37年的发展，协成乾的资本从初始的6万两增加到24万两。五年一个帐期，最多时每俸开红利1.1万两白银。成为谷帮仅次于志成信票号的第二大票号。协成乾票号民国二年(1913)歇业，经营时间长达72年之久。协成乾票号的成功为我国早期典型的股俸经营最成功的一个典范，同时也显示出股俸经营的强大威力。
