江西横峰纺织器材有限责任公司（以下简称横纺），是生产纺织器材及其专用设备的国有中型企业，创建于1951年，1994年正式改建为国有独资有限责任公司。横纺主动面向市场，转换经营机制，深化企业改革，强化内部管理，产值、销售收入、利税以年均递增10%的速度稳步增长，创造了质量、品种、技术装备三大优势，被评为“国家二级企业”，受到国务院、省政府的嘉奖，荣获“全国纺织工业企业管理优秀企业”、“全国八五科技进步优秀企业”、“全国五一劳动奖状”等光荣称号。实践证明，横纺的经验正是办好国有企业的成功之路。 一、主动面向市场，突出“创新”战略 从80年代中期开始，横纺人就及时主动地调整企业与市场的各种关系，实行“树立新观念、采用新技术、开发新产品、占领新市场”的20字“创新”战略。 1.树立新观念。横纺以市场为企业的第一线，实现了经营观念的四个转变：一是由“供产销”向“销供产”转变，做到以销定产；二是由“坐商”向“行商”转变，把产品直接推向市场；三是由“买卖”关系向“朋友”关系转变，同用户建立真挚的协作关系；四是由部门经营向群体经营转变，以专业销售队伍为骨干，全体员工共同参与经营工作。 2.采用新技术。当今日趋激烈的市场竞争，实质上是一场科学技术的较量，必须花大力气采用新技术武装企业。为此，横纺从80年代初开始取得技改成果180多项。 3.开发新产品。首先，瞄准纺器行业的市场空档，适时开发了市场急需的高级尼龙丝绸梭等十几个新产品；其次，注重发挥老产品的技术优势，开发出老产品的新档次，致使梭子产品达到7大类500多个规格型号，在全国同行业中，产品品种第一全；再次，跳出传统产品的圈子，根据市场需要，积极开发无梭织机配套器材，满足了不同用户的需求。 4.占领新市场。其一，在各地建立乡镇经销点，把产品推向沿海地区和广阔的农村市场；其二，在大中城市选择一两个有影响力的大用户，带动一片，扩大知名度；其三，开辟边境贸易市场，把产品推向国际市场；其四，及时研究市场动向，提出应变对策。目前，横纺的用户遍布全国29个省、市、自治区，产品出口到25个国家和地区。 二、强化企业市场行为，优化企业资源配置 横纺之所以能在激烈的市场竞争中立于不败之地，还在于它不断地强化了企业的市场行为，充分发挥了市场机制对企业内部生产资料、资金、劳动力、技术等生产要素的配置作用。 1.强化竞争行为。优胜劣汰是市场竞争的根本准则，根据这个准则，横纺打出了三张王牌：（1）以质量取胜。横纺把产品质量放到关系企业生死存亡的高度来认识，要求一切生产活动都要围绕着提高产品质量来进行。为此，经常性地组织质量教育宣传活动，制定了一整套保证产品质量的操作工艺规程和检测手段，成立了质量管理小组，严格把住各道工序质量检验关。（2）以优质服务牢结市场纽带。在激烈的市场竞争中，横纺上下形成了“用户就是上帝”的共识。对于用户急需的产品，不管批量大小、工艺繁简、效益厚薄，都尽量满足；对于用户反映的产品质量问题做到三天内必有答复，七天内一定赶到现场解决。（3）以适销对路的产品占领市场。根据市场的需要，横纺适时调整产品结构，淘汰那些销售不畅、扭亏无望、无竞争优势的产品，扩大市场旺销的产品，开发适销对路和市场空缺的产品，做到人无我有，人有我优，人优我廉，人亏我赚。 2.强化管理行为。在用工上，实行全员劳动合同制，层层聘任，优化组合，双向选择。根据《劳动法》，对停薪留职、请长假及无故旷工违纪者进行清理；在分配上，缩小固定工资范围，采取承包工资、利润分成、计件工资、计时工资、超定额计件工资、一线奖金制、二线奖金制等分配形式，既坚持了按劳分配、多劳多得的原则，适当拉开分配档次，又避免了企业内部因分配悬殊过大引起职工心态不平衡造成的消极不稳定。在生产经营管理机制上，制定了生产成本承包等多方位的承包责任制，指标层层分解落实，直到每个职工，使横纺彻底改变了车间和职工个人只管生产、不管市场的传统体制。企业上下都与市场联系了起来，形成了全员参加市场竞争的局面。 3.强化法制行为。市场经济实质上是一种法制经济，企业作为市场主体受到国家法律的规范。横纺要求职工做到：坚持依法经营，不合法的生意坚决不做，损害国家、集体和用户利益的事坚决不做。它们虽然大胆地借鉴了乡镇企业和私营企业的经营模式，但始终按照国有企业“照章经营，依法纳税”的法律条规来规范自己的市场行为，明确表示违法的事不能干，不义之财不能取，坚持给用户都开了增值税发票，保证国家的税收。横纺在生产经营中大力提倡社会主义道德，坚决反对以假冒伪劣产品增加企业收入，自觉地维护市场秩序，真诚地为社会提供服务。国内许多纺织厂从国外引进先进织机后，因配套器材脱节，各厂家纷纷向横纺求援。为了国家的长远利益，横纺不顾批量小、利润薄、工艺难，多次改进设备和工艺，为各地用户生产出进口织机相配套的特种梭，建立良好企业形象。 三、坚持核心地位，发挥政治优势 要搞好国有企业，离不开有一个坚强的党组织。 紧紧围绕企业生产开展党的工作，保证党的路线、方针、政策在企业的贯彻执行。横纺公司党委明确提出了“加强党的建设和思想政治工作，切实提高党员干部素质，动员和领导全体职工积极投身企业的第二次创业，加快企业改革和发展步伐”的基本思路，把深化企业改革，转换经营机制，推行科学管理，提高经济效益，作为党组织工作的出发点和落脚点，并根据企业发展的特点和规律，努力探索一条适合企业发展的党建工作新路子。 充分发挥党组织在企业决策中的咨询和监督作用，保证民主决策、科学决策。党委成员在公司改制时，通过法定程序，全部进入了董事会，因此党委每个成员对公司的各个部门都有明确分工和具体的经济工作职责。人人肩上两副担，个个实行两手抓，直接深入第一线，了解和掌握基层生产经营状况和职工思想情况，为企业决策提供了参考依据。在领导建制上，横纺层层推行党政干部交叉任职，公司党委书记和总经理、支部书记和车间主任均由一人兼任。这样，既确保了党的工作与生产经营的“一盘棋”，又使企业的重大决策直接体现了党委的意图。
