企业家能力对企业国际化成长影响的研究

      一 引言

      天生国际企业的研究起源于20世纪90年代初期，Oviatt和McDougall的研究认为天生国际企业不再遵循以往企业国际化的阶段理论，而是在企业成立不久，即刻开展国际化经营，它们可能在一国筹集资金、在另一国生产产品、在第三国销售产品。在挪威、丹麦、芬兰等多个发达国家均发现了天生国际企业的存在，Bell(1995)认为，这种现象是对国际化阶段理论的“挑战”，天生国际企业已经成为一个重要现象(Oviatt，1994)。以往的文献主要关注发达国家和地区天生国际企业的现象，但关于发展中国家的天生国际企业的研究还较少，因此，有学者提出天生国际企业的研究应该扩展到发展中国家(Alex Rialp，Josep Rialp和Knight，2005)。近年来，许多学者从不同的角度、采用多种研究方法探讨天生国际企业的问题，但是，关于中国内地天生国际企业的研究很少(赵优珍，2004)。天生国际企业作为一种新兴的社会现象，在人们的经济社会活动中已占据越来越重要的地位，我国越来越多的天生国际企业已经成为国际经济舞台的重要力量。对我国天生国际企业现象的研究，将进一步丰富天生国际企业的理论与实践，本文将在文献基础上，针对珠江三角洲天生国际企业的现象进行实证研究，进一步探讨影响天生国际企业成长的因素。

      二 理论基础与研究假设

      从已有的文献来看，学者们还没有给这类企业统一的称谓，Oviatt与McDougall(1994)称之为新型国际企业(international new ventures)，Preece(1999)称为即时国际企业(instant internationals)，Jolly(1992)称为高科技国际小企业(high technology Start-Ups)，还有学者(Knight和Cavusgil，1996；Madsen和Servais，1997；McKinsey，1993)称之为天生国际企业(Born Global)。为研究之便，本文称之为“天生国际企业”，并采用Harveston，Kedia，和Davis(2000)对天生国际企业的定义，即创业后三年内，海外销售额占总销售额20％以上的企业。

      资源基础理论的观点认为，企业在确定其国际化经营战略时就会受到企业特有资源的影响。Bloodgood(1996)的研究表明，中小企业进入海外市场的能力与其累积的有形、无形资源储备有直接联系。影响中小企业国际化的资源基础有四类，即一般人力资源、企业应对突发事件的财务资源、企业主的管理能力，以及企业主的资历与知识积累(Westhead，2001)。Chandler与Hanks(1994)的研究表明，中小企业的业绩表现不仅会随企业其他资源基础的改变而改变，同时还会随企业家管理能力的差别而不同。Hitt，Ireland和Hoskisson(2005)认为，外部环境既影响着企业的战略选择，又影响着据此做出的决策。本研究在文献探讨的基础上，通过对个别企业的调研，提出研究模型如图1所示。

      

      图1 研究架构

      1.企业家能力

      企业家背景与特征对天生国际企业的产生与发展有重要的影响(Madsen和Servais，1997)。企业家能力包括对国际市场认知能力强，了解不同国家的市场与文化，拥有国际贸易能力，国际视野取向强，高风险承受能力，客户关系良好等。经过认真分析，结合对企业访谈的实际情况，本研究采用国际市场认知能力、国际贸易能力、风险能力、社会关系与政府关系来测量企业家能力。

      海外市场存在许多不确定性，但也存在许多机遇(Alex Rialp，Josep Rialp，Knight，2005)，对海外市场中的机遇有强的敏感性恰恰是企业家的主要特征。企业家对海外市场有敏锐的洞察力，能够发现别人不能觉察到的机遇，为了增加对海外市场的敏感度，他们往往会积极地接触海外市场，比如参加海外市场的展销会，与下游客户紧密联系，出国考察等等，正是这些行动，增强了企业家对海外市场的敏感度，使得企业家能够抓住稍纵即逝的机遇，开拓海外市场。

      根据上述文献探讨，本研究提出以下假设：

      ：企业家的国际市场认知能力对国际化成长有正面影响。

      国际化阶段理论认为，对国际市场了解程度影响企业走向国际市场的速度，因为国际市场不同于与国内市场，不确定程度较高，企业家也缺乏相关的知识(Andersen，1993)。该理论认为，对国际市场的了解和经验将会随着企业国际贸易活动的增加而增加，因此，企业按照渐进的方式开始国际化成长。然而天生国际企业并没有遵照国际化阶段理论进行国际化，而在成立不久，或者成立之日就开始国际化，那么是什么因素降低了企业国际化进程中的不确定性呢？学者认为企业家的国际贸易能力(Madsen和Servais，1997)能够有效降低企业国际化进程中的不确定性。Bell(1995)对北欧小型计算机软件企业调查后发现，具备国际市场经验是大多数企业家开拓国际市场的原因。许多学者认为，随着世界经济一体化，现在越来越多的企业管理者会在多国企业工作，他们获得了在不同国家从事贸易的经验，当他们独自创业时，仍然会选择海外市场。