社会主义市场经济要遵循优胜劣汰的规律。在激烈的价格竞争中，企业必须研究竞争的技巧、方法和策略。正确的定价策略给企业带来活力和生存发展的空间，如果在价格方面发生错误，会直接影响企业的经济效益，甚至影响企业的存亡。 企业定价策略是企业根据自身条件，从战略角度综合分析市场环境的动态变化情况，选择对商品经营最有利的价格量度和价格形式的一种有效手段。定价策略是企业经营的智慧和艺术结晶。 国内彩电龙头企业长虹电器公司，从3月26 日起在全国范围内降低43厘米至74厘米规格长虹彩电的售价，降幅为8%—18%， 单机降价额为100元—850元。有的企业说：“长虹”降价已经突破成本，以低于成本的价格扩销，是不是属于不正当竞争行为？“长虹”此举会不会引发彩电行业新一轮淘汰竞争？长虹电器公司何以采用这种定价？“长虹”降价看来是根据自己对彩电市场走势判断，作出深思熟虑之举。可能会对中国彩电行业未来发展产生深远影响。 从“长虹”彩电降价中我们可以看出定价策略的基本特征是以宏观战略为出发点，把有全局性和深远性的定价决策体现在一个或几个具体商品的定价上来实现。 企业定价策略的应用取决于企业决策者的战略头脑、营销知识和精细的谋划。 商品市场状况的复杂性和多变性是企业定价策略的客观基础，企业自主经营、自负盈亏、经营因素的差异与变化是定价策略的存在条件。所以定价策略在社会主义市场经济条件下是必要的，是社会主义商品经济发展的必然要求。其实质是巧妙运用灵活多变的定价手段完成企业营销的战略任务，实现社会主义商品流通。在实际经济活动中，在进行市场导向定价决策中，还要考虑或利用多种错综复杂的关系，这就要求企业采取灵活的定价策略，即时修定和调整产品的基本价格。现就常用两种定价策略作以下论述： 一、利润量度定价策略 利润量度定价策略是指企业以一定限度的利润为导向的定价策略。利润是企业经营成果的综合反映，利润又是企业的主要着眼点，因此，利润量度定价策略是企业定价中应用最多的一种策略，利润导向定价策略，按照其单位产品获利率的高低可区分为三种定价策略： （一）薄利定价策略 薄利定价策略是企业将单位产品的利润水平安排得低于同类产品，用相对低廉的价格刺激消费者需求的一种谋略。企业采用薄利定价策略的目的：（1）在产品首次上市时， 以低价格试销以求了解可销价格。（2 ）为了进入已被占领的市场或扩大市场占有率而采用的低价渗透。（3）坚信薄利可以多销，多销可以提高企业的声誉， 又可以多获得利润，从而把薄利作为经营的宗旨而长期实行。（4 ）用部分低利商品吸引消费者，让消费者同时购买其它厚利、平利商品以扩大销售增加利润。 （二）厚利定价策略 厚利定价策略是相对薄利多销的一种极端定价策略，是指企业有意识地将单位产品的利润水平安排得高于同类产品，用相对的高价格供应消费者的一种营销谋略。企业采用厚利定价的目的（1 ）迎合高层次消费者经济水平、需求习惯和心理欲望。（2）稀缺资源的商品， 如资源贫乏的银、铜制品、红木家具等。（3 ）具有保护珍藏意义的商品； 一些重大艺术价值的手工艺品，高价不仅珍贵，而且有保护珍藏的作用。（4）显示声望、绝技和技术绝密的商品， 一些市场上有声望和独特技术的商品价高会显示声望，提高社会地位，若定价偏低反而令人疑为赝品。 采取薄利定价策略还是厚利定价策略，要有科学的分析和依据；当薄利若能使销售量增加，又能使总利润量增加，可以采用薄利多销，若不能使销量增加或虽使销量增加而不能使总利润量增加时，则采用平利定价，甚至厚利定价为好，厚利要使销售额降低，总利润增加，薄利要使销售额和利润都增长这才算定价恰当。 从价格与供需关系图中我们可以看出企业订价策略的有利区域是P[,2]至P[,4]。
若从价格与供需状况进行一般的分析，供不应求的商品价格应在厚利价格区中选择，供过于求的商品则要在薄利价格区中选择。 需求价格弹性理论与利润量度定价策略的关系更为密切，其应用通常有三种情况： （1）E＜1，对于需求价格小弹性的商品， 价格涨落幅度引起需求反方向变动幅度小，薄利不可能多销，从而不能增加企业的总利润，厚利高价却可能增加企业利润，如名贵工艺品，珠宝玉器制品等高档商品不适用于薄利多销的策略，适合厚利定价策略。 （2）E＝1，对于需求价格无弹性的商品， 价格变动只引起需求量同等幅度的反向变动，价格变动后的销售总收入同变动前相等，因此一般适用于平利订价策略。但是如果需求量增加引起价格构成诸要素发生变化，能够使固定生产成本和流通费用率下降，以致可以使总利润增加，那就可以采取薄利多销策略。反之，则可能会由于税金和变动成本总量增加，而使利润总额减少，就不适宜采用薄利多销策略。E＝1的商品可能因为减少销售，使得经营管理费用相应降低，而适合采用厚利定价策略。 （3）E＞1，表示需求价格大弹性的商品， 表示价格变动能引起需求更大幅度的反向变动，若适当降低价格会因此增加销售总收入，而取得更多的生产利润总额，需求价格弹性系数大于1 是实行薄利多销策略的一般条件。
