企业竞争战略的技术创新路径及其战略适用性

      21世纪商业领域最大的悖论之一就是，市场领导者们必须不断地努力使自己最畅销的产品过时。因为他们知道，“在公司的周围，众多竞争者们正在‘借用’自己的创意，并且提高同类产品的品质，进而把自己努力获取的消费者群体的胃口又吊了起来——要达到的满意度水平就这样不断地被提升”[1]。事实的确如此，市场的领先者们要想保持市场领先地位，就必须时刻警惕竞争者们的学习，学习效应降低了竞争者们的市场进入成本，大大增加了市场领导者创新的压力。那么，企业如何在自身的竞争战略框架下，进行技术选择；在既定的技术选择基础上，如何有效地实施技术创新的目标等基本问题，就成为企业竞争战略的技术维度实现所面临的重要现实问题。

      一、竞争战略下的企业技术选择

      企业的技术选择与其所采取的竞争战略密切相关，二者的有效结合才可使企业在激烈竞争中获得生存空间。

      （一）迈克尔·波特的三种基本竞争战略及其分析框架

      迈克尔·波特提出的三种基本竞争战略及其战略的“产业五力”分析框架为战略管理提供了理论依据。波特首先给出了企业面临的产业五种力量即“潜在进入者”、“行业内现有竞争者”、“买方”、“供方”以及“替代品”等。这五种力量直接影响着企业的竞争决策。波特指出，虽然企业面对产业中的五种力量，可以摆出“进攻者”或者“防御者”的姿态，但是，实际的竞争战略，还是被具体到“总成本领先战略”、“标歧立异战略”与“目标集聚战略”上来。三个基本竞争战略的划分是在“竞争目标”与“竞争优势”两个基本维度形成的坐标轴上形成的。如图一所示。

      图一中的“竞争目标”维实质上是指企业竞争的目标市场范围的界定，当企业选定全产业作为自己的竞争空间，并且同时选定自己的竞争优势为“低成本”时，这就意味着，企业选择了“总成本领先战略”。而当企业选定自己的竞争空间为全产业范围，但是，将自己的竞争优势定位于“顾客感知得到的产品或服务的独特性”时，企业实际上选择了“标歧立异战略”。至于“目标集聚战略”，则主要是指企业将自己的竞争空间框定在一个有限的细分市场上，或者选择向市场提供差异化或特定系列产品，或者选择以更低的成本满足该有限市场，从而最终获得高于该市场平均水平的收益。由此可见，撇开“市场范围”的选择维度，单从“竞争优势”的获取角度来看，实际上只有两种竞争优势的终端来源——“低成本”或“标歧立异”。“低成本”或“标歧立异”是通过最终的市场实现的。

      

      图一 三种基本竞争战略[2]

      （二）竞争战略实施的技术选择

      迈克尔·波特认为，“低成本”或者“标歧立异”来源于“企业在设计、生产、营销、交货等过程及辅助过程中所进行的许多相互分离的活动”[3]。而且其将企业的各种活动的集合用价值链的方式表达出来。如图二所示。

      

      图二 基本价值链[4]

      在波特构建的企业基本价值链中，可以清楚地看到“技术开发”贯穿在企业的生产经营、外部后勤、市场销售等基本活动中，并对整个价值链起着重要的支持作用。技术开发对每个产业的竞争优势都有着重要意义。企业通过技术变革或技术创新获得低成本或者歧异化。企业的竞争战略不同，在技术战略的选择上也有一定的差异。

      技术战略的类型确定主要依据“技术领先程度”与“市场范围”两个维度。主要分为“技术领先战略”、“技术跟随战略”、“市场缝隙战略”与“技术合理化战略”等四种基本类型，如图三所示。

      

      图三 技术战略的类型

      从图三中所显示的技术战略的基本类型中，可以看到，在有限技术空间中，技术战略的基本选择仍然是“领先”或“跟随”。因此，为了便于分析，将技术战略的基本类型定位于“技术领先战略”与“技术跟随战略”。由于技术要为竞争优势服务，而竞争优势最终必须要通过市场的检验，因此，在进行技术战略决策时，采用的是“技术—市场矩阵”分析方法。通过图四（下页）分析竞争战略下的技术战略的确定。

      

      图四 基于竞争战略的企业技术战略选择

      图四中，将竞争战略的优势基本来源定位于“总成本领先”与产品或服务的“标歧立异”两个基本类型，将技术战略定位于“技术领先”与“技术跟随”两个基本类型，从企业在全市场范围内参与竞争的角度给出了企业技术战略的选择途径。

      当考虑企业在有限市场范围内进行竞争时，仍然可以依据图四的基本思路进行分析。分析的重点仍然在于企业自身在特定市场中的“市场地位”与自身在特定市场中的“技术能力”。当企业选择特定的目标市场参与竞争，即采用“目标积聚”战略时，企业可以依据自己在该特定市场中竞争优势来源的确定，结合自身技术能力，可分别采用“市场缝隙战略”与“技术合理化战略”。