中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1002-9753（2004）12-0058-07 一、引言 合作各方以自身的特定技能为内容而形成的战略联盟形式就是技能型战略联盟。技能型战略联盟和资源型战略联盟的根本区别在于：前者的核心任务是获取技能知识，是需要学习的，而且应该学习；后者的核心任务是获取或利用资源，一般不需要学习，当然，现实中的资源型战略联盟实际上是以资源为主的联盟，也会涉及技能学习问题。从基于技能的观点来看，联盟伙伴之间的知识转移能被利用来增强联盟及其合作伙伴的竞争能力，获得更大的业绩。联盟可以是两个都拥有技能的伙伴合作，学习最快的伙伴的讨价还价能力提高得更快，从而处于占优地位（Hamel，1991[1]）；也可以是一个本身就处于技能占优地位的企业与另一个技能劣势的伙伴合作，劣势伙伴向优势伙伴学习，联盟就能作为相互转移价值的平台。战略管理和国际合资企业文献证实了学习、知识获取和适应性对联盟的产生是重要的基础，非常有利于联盟的业绩（Hamel，1991；Lyles and Schwenk，1992[2]；Andrew And Beamish，1997[3]）。本文运用因子分析方法和结构方程模型系统研究联盟合作效应、企业讨价还价能力、知识获取、学习能力四者之间的关系，目的是提出如何通过技能性战略联盟提升企业讨价还价能力和获取更大的合作效应。 二、研究假设与模型建立 （一）合作效应 合作效应是技能型战略联盟通过合作各方的努力合作所能产生的利益，包括联盟整体效应与联盟各方的个体效应。联盟整体效应是指技能型战略联盟通过合作各方共同努力所实现的联盟本身的整体利益；联盟个体效应是指技能型战略联盟中的各个伙伴企业通过联盟为本企业所带来的利益，又可分为个体经营业绩效应和个体经营成本效应。Hamel（1991）确定了随联盟形成而影响知识评价的两个关键因素：学习的收益和连续合作的成本。本文的整体效应用联盟总体评价和规模经济来表达，个体经营业绩效应用战略目标完成、业务量增长、市场份额增加来表达，个体经营成本效应用生产成本与交易成本降低来表达。 （二）讨价还价能力 讨价还价能力是指合作伙伴之间在合作过程中为获得有利的收益或对合作经营的占优控制，通过谈判等形式相互要价的资格和力量。在实践中，讨价还价能力的大小难以估算，但在联盟决策和收益分配中可以体现出来。决策地位越高，发挥的决策作用越大，说明讨价还价能力越大；讨价还价能力越大，则收益分配越多，分配比例越大。因此，它可以使用收益分配比例与决策地位来刻画。 假设1a：讨价还价能力越大，整体效应越大。 假设1b：讨价还价能力越大，个体效应越大。 （三）知识获取 Huber（1991）[4]确认企业接触新知识的几种学习过程：先天性学习、经验学习、受托学习和移植学习等。本文关心的是移植学习，即企业通过联盟获取其以前在企业内部得不到的知识以增加知识储备的再处理过程。知识获取通过技能型战略联盟这根大管道进行，这是参与技能型战略联盟的重要目的，企业试图通过联盟来获取自己缺乏且不能创造的知识（Hamel，1991）。在技能型战略联盟中，知识获取来源：（1）其它伙伴企业的技能知识；（2）联盟形成后创造的技能知识。获取的知识可以是先进技术、产品研发知识，也可以是先进管理和营销技能等知识。 假设2：知识获取越多，讨价还价能力越大。 假设3a：知识获取越多，整体效应越大。 假设3b：知识获取越多，个体效应越大。 （四）学习能力 联盟学习活动可以在相当大的程度上改变联盟伙伴的竞争能力对比状况，在技能型战略联盟中，企业可以寻找渠道获取其它伙伴企业的技能知识，而且当参与联盟的所有企业要求在联盟中成功地组合他们的技能时，学习就很必要（Doz and Hamel，1998[5]）。组织学习能力既包括获取新知识的能力又包括使用这些知识的能力。学习能力的高低取决于学习意识、学习机制、知识吸收能力3个因素。 1.学习意识 只有参与技能型战略联盟的企业具有强烈的学习意愿和明确的学习目标，才能刺激其想尽一切可能的方法和手段去学习伙伴和联盟的知识。学习意识就是学习意愿和学习目标的总和。 假设4：学习意识越强，知识获取越多。 假设5：学习意识越强，讨价还价能力越大。 假设6a：学习意识越强，整体效应越大。 假设6b：学习意识越强，个体效应越大。 2.学习机制 企业从联盟伙伴处获取知识是通过调动具有专门知识的个人到技能型战略联盟中工作来向其它伙伴和联盟学习的，这除了需要企业员工具备专门知识和经验外，更需要企业员工的积极性和主动性。健全而有效的学习机制，能激励最大限度的知识获取。 假设7：学习机制越完善，知识获取越多。 假设8：学习机制越完善，讨价还价能力越大。 假设9a：学习机制越完善，整体效应越大。 假设9b：学习机制越完善，个体效应越大。 3.吸收能力 知识吸收能力是指企业同化、转换、改造和运用其所学技能知识的能力。企业从其它伙伴和联盟处所学的知识，只有通过吸收转变为自己的知识，才真正称得上知识获取。
