一、动态竞争的特点与寡头市场结构 1、动态竞争的特征 1994年，Richard A·D Aveni在其主编的《Hyper-Competition：Managing the Dynamics of Strategic Maneuvering》和1996年George S·Day，David J·Reibstein合编的《Wharton on Dynamic Competitive Strategy》对复杂和快速变化的竞争现象进行了总结，前者提出了“极度或者超级竞争”的概念，后者则提出了“动态竞争”的概念。他们认为动态竞争（或超级竞争）具有下面一些主要特点：竞争对手之间的战略互动（Strategic Interactions）明显加快，竞争互动成为制定竞争和营销战略的决定因素；任何企业的先动优势都是暂时的、很难长期保持的，都有可能被竞争对手的反击行动所击败；它是以高强度和高速度的竞争为特点的，其中每一个竞争对手都不断地建立竞争优势和削弱对手的竞争优势；竞争战略的有效性不仅取决于时间在先，更主要的是改变需求或者竞争规则。 2、寡头市场结构 市场结构主要是指相互竞争的厂商之间的规模与市场集中度状况。市场（或行业）的集中度和规模是市场结构的主要内容，也是衡量某一市场（或行业）竞争程度的重要标志。 高鸿业先生曾把市场竞争结构分为四大类：完全竞争、垄断竞争、寡头、垄断。 威廉·G·谢泼德（Shepherd，1958）根据市场势力（market power）和市场份额（market share）把市场结构细分为6种：完全垄断、占优厂商（或主导厂商）、紧密寡头、松散寡头、垄断竞争、完全竞争。 我们认为威廉·C·谢泼德（Shepherd，1958）与高鸿业先生的市场竞争类型的划分并不矛盾。因为占优厂商（或主导厂商）、紧密寡头、松散寡头可以视为同一大类即寡头类型。在通常情况下完全竞争与完全垄断只是一种理想状态，在实际市场中的竞争更多地表现为垄断竞争与寡头竞争。尤其在经济全球化的背景下，更多的企业处于募头竞争的市场结构中。这主要是由全球范围内企业的并购浪潮所造成的市场集中度提高与企业规模扩张所致。譬如，1998年全球合并总值超过1万亿美元，而且仅6个大规模合并就占1998年合并总值的30%以上，1999年的合并规模与1998年不相上下。通过并购，使世界财富越来越集中，世界500强企业个个富可敌国。这种并购浪潮使世界范围内众多行业竞争市场的寡头特征进一步加强。 我国加入世界贸易组织以后，中国市场将进一步开放。随着世界大型跨国公司进入中国市场，中国市场中众多行业的市场集中度也将明显提高，企业市场竞争的寡头特征也将进一步加强。在动态竞争的条件下，如何在寡头市场结构中选择企业竞争战略是摆在中国企业面前的一项重要课题。 二、寡头市场结构中的企业竞争策略 1、企业间的竞争策略 第一，寡头与寡头之间的竞争策略。 寡头企业如果可展开热烈的非理性竞争，其结果可能是两败俱伤，造成整个行业的亏损。由于中国是一个新型的市场国家，市场机制的建立还不是很完善，在市场竞争中的经验也不是很丰富，尤其在进行战略选择的时候，还缺乏足够的理性，因而为了避免企业在寡头市场结构中的非理性竞争，企业很有必要借鉴国外战略选择的经验。 在中国市场上，为什么可口可乐与百事可乐两大可乐公司进入之后，曾经旷日持久的软饮料价格大战停下来，而且这两个国际上的老对手并没有为争夺中国市场而大打价格战？原因是它们深知在寡头竞争市场中，恶性价格竞争没有谁会成为真正的赢家，相反地，整个行业都可能会被拖垮。这些市场寡头从进入一个行业之初，就制定了各种有效的策略，尽量避免发生行业内的恶性价格竞争。这些战略和策略包括： 错位竞争策略：市场寡头之间的错位竞争是指企业之间在产品与服务的不同领域内展开市场竞争。譬如，如果将产品服务市场分为高、中、低三个不同的层次，企业寡头之间的错位竞争就是指寡头们分别占领不同的市场层次。 多点竞争策略：所谓多点竞争中的“点”就是一个“区域市场或者产品”，如果一个企业具有多个区域、多个细分市场、多种产品线或者多个行业性的二级子公司，那么相对而言，这个企业就具有了多点竞争的优势，反之则就存在多点竞争的劣势。譬如，当某个寡头向另一寡头的某个“点”甲发动进攻时，另一寡头可用不同的“点”乙来予以回应。多点竞争策略，有助于寡头之间回避非理性的正面争夺所带来的恶果。 理性的进攻与反击策略：市场中理性的寡头在争夺市场份额时，即使他们具有产品与服务的相似性、市场的共同性等特征，他们一般也很少采取掠夺性定价的方式来进行残酷的价格战。因为寡头们的价格战，可能会导致整个行业或者一个区域市场的价格，永远无法恢复到原来的水平。他们通常采用广告、品牌、渠道、提高产品服务的质量等策略，把竞争引向非价格战领域，或者及时地改变行业竞争规则等。 第二，中小企业与寡头之间的竞争策略。 根据动态竞争的特点即竞争对手之间的战略互动（Strategic Interactions）明显加快，动态竞争是以高强度和高速度为特征的，竞争战略的有效性不仅取决于时间在先，更主要的是改变需求或者竞争规则的能力等，我们认为中小企业要想在与企业寡头的竞争中获利，必须发挥自身快速灵活的特点，不与企业寡头去拼规模、资金、市场占有率等实力优势，而是通过快速灵活地去占领细小的利基市场而获利，或者通过快速的技术创新来改变行业边界或者行业竞争规则等，从而最终获利。
