随着市场竞争的不断升级，世界上越来越多的企业家意识到：竞争已经不再是竞争对手间 的全力拼杀，两败俱伤；为了协调市场的冲突，降低成本和对企业资源做出战略部署，企业 间需要有效的合作，以共享利益，共担风险，共创竞争优势。许多国际大企业都十分重视这 种合作型竞争方式，纷纷结盟。 竞争呼唤联盟，特别是在当今知识经济的时代，技术联盟已成为现代企业最为重要的一种 联盟方式。 一、技术联盟概述 （一）概念 企业技术联盟（也称为技术战略联盟）是指两个以上具有独立法人地位的企业联合致力于某 一技术或产品的研究开发(R&D)行为。是为适应当代技术快速发展和市场竞争需要而产生的 优势互补或加强型组织。 企业技术联盟是企业技术创新组织的一种新形式。激烈的技术竞争迫使企业走向联盟。联 盟的目的是为了技术创新，联盟并没有弱化竞争，相反，联盟把企业的技术竞争推向更高层 次，使单一企业之间的技术竞争演变成企业联盟之间，单一企业与企业联盟之间的竞争；显 然，那些没有加入联盟的企业在竞争中将处于不利地位。 （二）特征 技术联盟作为知识经济时代的一大“靓点”，有其自身的特征： 1.联盟成员必须基于策略原则相互合作。若是出现对单方有利而对其他不利的情况，技术 联盟将无法成立或维持，这也是“单纯契约关系”与“技术联盟”的主要区别。 2.联盟成员必须具有互补性的技术资源，联盟成员必须能够提供无法由任何成员独自提供 的资源，而此种技术资源不具互补性，便无法成为最佳的合作对象。这也是技术联盟区别于 其他联盟的本质特征。 3.技术联盟的所有成员必须维持其法律个体的独立性，若有任何成员丧失法律个体的独立 性，技术联盟的关系随即消失。 4.技术联盟是阶段性的合作过程。随着环境的改变或自身情况的改变，企业的策略可能随 之改变，为此，技术联盟的组建虽是为了追求较长时间的共同经济利益，但仍然应订有明确 的时间范围。 二、我国发展企业技术联盟的意义 纵观世界经济发展，技术联盟是创新和领先的动力源泉；技术联盟是使后来者居上的致胜 法宝；技术联盟是化解竞争风险的必然选择。就我国而言，发展企业技术联盟主要具有以下 重要意义： 节省R&D费用，降低开发风险。在联盟中，企业可与合作伙伴分摊R&D费用，共享R&D成果， 同时可利用合作伙伴的人力资源、实验仪器和设备，从而间接降低R&D费用。当代技术发展 迅速，竞争激烈。企业加入技术联盟后，通过优势互补，可加快开发过程，提高开发成功率 ，从而降低开发风险。 扩大R&D活动空间。加入联盟后，企业在R&D中的作用由于其他成员的配合会得到放大。通 过“协同效应”，联盟的作用大于所有成员作用之和。这就意味着，相对单一企业而言，技 术联盟可从事更多领域、更大难度、更加高昂的R&D活动。 进入技术创新前沿。应当承认，在技术创新方面，我国企业与发达国家企业之间存在较大 差距。但通过与发达国家企业建立技术联盟，在技术开发过程中，引进、消化、创新，可迅 速进入国际技术创新前沿。 开拓海外市场。在一些具有相对技术优势的领域，我国企业可通过与中亚、中东、非洲等 国家企业建立技术联盟，根据当地特点，进行技术改造，输出技术或开发新产品并在当地销 售。由于我国国际声望日益上升，综合国力大大增强，同时与许多发展中国家保持友好关系 ，因此，以技术联盟形式发展我国对外经贸前景广阔，大有可为。 加入WTO后，缓解外国企业对我国企业的冲击。目前，许多著名的跨国公司之间都组建了不 同形式的技术联盟。如IBM与东芝、西门子合作，共同设计、制造DRAM芯片；三星电子公司 与DNS公司合作开发半导体生产设备等。我国加入WTO后，这些跨国公司将大举进入我国市场 ，与我国企业进行竞争。显然，竞争胜负取决于谁在技术创新方面领先。面对实力强大的跨 国公司和跨国公司的技术联盟，我国企业通过技术联盟，特别是强强组合的行业技术联盟， 可在一定程度上缓解竞争压力。同时，通过产品兼容和技术标准通用化，使我国企业技术联 盟的产品更具有竞争力，以遏制跨国公司的扩张势头。 三、我国技术联盟的形式 当前，国际技术联盟主要有三种形式：一是公司或实验室之间以协议备忘录的形式规定的 具体研究开发项目，这是一种初级的联盟形式；二是不但在研究开发方面签署合作协议，而 且在生产方面也进行风险共担的“合资生产”；三是较高级的技术合作联盟形式，它不但包 括 研究开发和生产的联盟，还包括促销的有关条款内容，即合资建设专门技术促销公司。 在我国的技术联盟中，软件产业一直冲锋于“前沿阵地”： 中国第三代移动通讯知识产权联盟成立。作为科技部和信息产业部目前最大的研发项目— —“中国第三代移动通信（3G)系统研发项目”倍受国人瞩目。面对诺基亚、摩托罗拉、爱立 信等国际电信巨人的竞争，中国通信企业一致对外，正式成立了中国第三代移动通信知识产 权联盟。 中国互联网商应用策略联盟成立。2000年互联网商业应用策略联盟在北京正式宣告成立。 该联盟是中国互联网领域迄今为止规模最大、参与成员最为广泛的一个企业间同盟组织。联 盟将共同构建电子商务关键流程，面向统一的消费群体，增进产品流、资金流和信息流的高 效运行。
