发展机遇问题，已成为当今中国政府、企业各级领导，乃至普通居民特别是广大青年所关心的问题，成为各种媒体最常用的词汇之一。但是由于机遇本身的复杂性、偶发性、与风险的伴生性等，关于机遇和机遇管理的理论研究十分薄弱，至今尚未形成系统的理论框架。笔者认为，在不确定性日益增大的今天，从理论上加深对机遇的意义、机遇的科学概念和性质的认识，探索机遇的辨识、评估方法，利用和营造思路，分析当前我国企业的发展机遇，有利于人们自觉地把机遇纳入管理范畴，更好地把握机遇，加快我国现代化建设的步伐。 一、机遇的基本范畴 （一）机遇的定义 所谓机遇，就是有利于某社会主体实现某个目标的形势，机遇是主客观因素耦合比较理想的时空区间。 机遇是对于某社会主体实现目标有显著意义而易于消失的“事件”，是目标、能力（主观因素）和资源（客观因素）最有利的组合区间。机遇是就目标而言的。实现目标，主观上取决于能力，客观上取决于资源。资源的利用需要对应的能力。目标、能力和资源都是变量，当三者耦合状况比较好时，目标就容易实现，这就是人们所说的机遇。机遇与能力有关。例如参加奥运会人人机会是均等的，但对于一般人来说，由于体育运动水平不高，参加奥运会的机遇几乎等于零；投资股市对能力要求稍低一些，一般人的机遇也就多一些；至于通过体育彩票获奖，无需多少能力，因此几乎人人存在机遇。机遇是广义的资源。机遇是有利的发展机会，社会主体要达成目标，除了自身应具备一定能力，外界所提供的条件也十分重要，这些条件可以理解为广义的“资源”，对于企业包括各种生产要素的供应状况、市场竞争状况、政策法律状况等等。在能力有限的情况下，资源决定了目标实现的可能性，应从某种程度上讲，机遇就是有利的资源分布。 （二）机遇的性质 为了说明机遇的性质，在此引用美国罐头大王的故事。1875年春，美国罐头大王亚默尔在报纸上看到一条“豆腐新闻”，说是墨西哥畜群中发现了病畜，有些专家怀疑是一种传染性很强的瘟疫，他立刻联想到毗邻墨西哥的美国加里福尼亚州、得克萨斯州是全国肉类供应基地，如瘟疫传染至此，政府必定会禁止那里的牲畜及肉食进入其他地区，造成全国供应紧张，价格上涨。于是亚默尔马上派他的家庭医生调查证实此消息，然后倾其所有，从加得两州采购活畜和牛肉，迅速运至东部地区，结果一下子赚了900万美元（注：引自《经济日报》，1993年9月24日。）。利用上例可以说明机遇具有以下性质：(1)目标对应性。机遇与社会主体的目标有关，是与目标相对应的。同一事件，同一形势，对具有不同目标的社会主体，具有不同意义。在上例中，瘟疫对于亚默尔这样的投机商人是机遇，对于从事畜牧业的墨西哥农民却是灾难；国家决定实行出口退税政策，对于意欲将产品打入国际市场的企业是机遇，对于那些小富即安的工商户来说就谈不上什么机遇。就目标意义而论，目标越明确，机遇就越清晰；目标越多，机遇也越多。一旦目标改变了，机遇也会出现或消失，变大或变小，变多或变少。(2)超常（显著）增益性。机遇可使社会主体在同等努力情况下，投入产出有超常的增益。(3)时空分布的非均衡性。机遇是与形势的非对称、非均衡共存的，在一个绝对均衡的环境中很难说有什么机遇。机遇反映资源时空分布的非均衡性，这就意味着，对于处于不同时代（时期、时间）、不同国家（地区、企业、家庭）的人们来说，提供相等的主观努力却得到不同的收益。(4)不稳定性、易消失性。机遇是一种不稳定，易于消失的有利形势。人们常说：“机不可失、时不再来”，这是人们对机遇易于消失的经验之谈。因为目标、能力和资源组合是时间的函数，目标、能力和资源最佳组合形成的有利形势，今天不加利用，明天就可能消失了。在上例中，如果亚默尔未能在美国政府发布禁令前从加得两州购进大批活牛和牛肉，就难圆其发财梦。(5)伴随风险性。由于机遇是一种相对的，不稳定的某一方面的有利形势，目标的实现又取决于多方面因素，因此能否争取到“额外利益”，具有一定程度的不确定性。例如美国罐头大王亚默尔倾囊购买活牛和牛肉，假定墨西哥牛瘟未扩散到美国，他先期的投资就要蒙受巨大损失。另一方面，社会主体的资源是有限的，在利用某种机遇时要投入一定资源，多数情况下因资源不足同时要放弃另外一些机会，因而存在所谓机会成本，一旦未曾达到预定目标，就要承受一定损失。这就是机遇伴随风险的意思。 二、机遇的发现、辨识和评估 （一）机遇的发现和辨识 我们首先应当建立这样的信念，机遇无处不在。因为世界是变动的，不均衡的，人们有各种可选的目标，有各种可加利用的资源，有某些别人所不及的能力。机遇可能出现在不均衡、不稳定、不一致或不完善之中。 1.不均衡。市场需求是不均衡的，存在消费梯度，因此存在把产品、技术和经营管理方式从成熟市场向落后市场转移的机遇；供求关系在不同地区、不同类别的商品是不均衡的，有的供大于求，有的可能供不应求，通过市场细分发现市场空档，某类或某档次或某地区产品供不应求就是发展机遇。例如天星文化娱乐公司发现我国春节缺少娱乐片，1997年拍摄了我国第一部贺岁电影《甲方乙方》，结果取得了良好效益。企业经营所需资源分布也存在不均衡性，例如农产品加工、矿业、发电、旅游等行业，不同企业具有不同的自然资源和地理资源优势，劳动力资源、政策法规资源、社会关系资源等分布的不均衡也可能为企业发展提供发展机遇。企业能力存在普遍的不均衡，例如小企业的灵活性就是大企业所不及的，某些特殊商品就是小企业的市场。从竞争对手的弱点也可以找到市场机遇。有人说，在多数企业经营不善的时候，往往是经营好的企业廉价取得经营资源、扩充实力的最佳机会。 2.不稳定。形势的变动就是优势格局的重组，人们应善于从变动和偶发事件中发现机遇，例如价格的不稳定往往给商家提供了许多商机；南联盟重建、自然灾害、体育竞赛、博览会等曾经给不少企业提供了发展机遇。 3.不一致。竞争对手的不一致，往往就是生存和发展的机遇。一旦竞争对手通过联合或并购，形成垄断局面或战略联盟，就难以对付了。中国民族工业在20世纪初抓住了外国列强忙于打仗，放松了对中国经济侵略的时机，获得了较快的发展，就是一例。 4.不明显。明显的市场和资源会有许多竞争者，多数人尚未察觉的市场需求、潜在资源、政策优惠等就是发展机遇。例如星洲龙翔有限公司是新加坡独资企业，1992年进入中国时，正值我国开始重视环保，大力引进外资，但许多大企业吃不准形势，不愿涉足中国行业“空白”，该公司看准“锅炉水处理”市场前景，果断在北京新技术开发区注册，享受“五免五减”优惠政策，结果竟垄断中国国内市场5年，效益十分可观。 人们通过在上述“四不”状态中发现机遇以后，还要对机遇的性质进行分析辨识。 1.机遇的时间特性。按机遇的出现时间，有一过性机遇、周期性机遇及随机性机遇。千年庆典、香港回归提供的商机，可认为是一过性机遇；举办奥运会对于某个城市来说，几乎是一过性的发展机遇，但召开全运会提供的发展机遇在中国大城市可能就多一些。某些机遇具有周期性，如经济学理论认为经济发展客观上存在短、中、长3种周期。经济周期中就往往含有周期性的企业发展机遇。有些机遇如自然现象提供的有利形势，旱涝寒热等就具有随机性。
