1 案例 2000年6月19日，紫荆华杯杰出企业家成就奖颁奖典礼在香港丽晶酒店隆重举行，红桃K集团股份有限公司董事局主席兼总裁谢圣明等20位杰出企业家获得了这一殊荣。紫荆花杯旨在表彰对中国工商业及高科技发展作出重大贡献的优秀民营企业家。中国民营企业数十万，谢圣明有何杰出贡献获此殊荣呢？ 谢圣明本是华中师范大学的青年教师，1989年，他和几位年轻学者辞去公职，用省吃俭用凑起来的6 000元钱注册了一家公司。下海之初，他们从事投入少、风险也较小的文化出版活动，在积累经营经验的同时，最终确定要研制出“两高一长”（高科技含量、高市场容量、长生命周期）的产品，才能进入市场，实现企业快速成长。经过对2 000多个科研成果、专利技术、产品构想进行筛选后，大家不约而同地将焦点聚集在卟咻铁生血剂这个项目上。 卟咻铁是人体血液中红细胞的主要组成部分，一旦人体因多种原因导致铁不足时，就会造成卟咻铁合成减少，从而引起血红蛋白的降低，导致贫血，危及身体健康。据世界卫生组织的调查，全世界约有20亿人贫血，我国妇女儿童的贫血率分别为47.3%和64.4%。 全世界有不少科学家对贫血问题进行研究，1930年，德国科学家费舍尔教授，在血液胆汁和植物色素的研究中，发现并合成出卟咻铁，开启了生命科学历史上的新时代。为此，他荣获了诺贝尔化学奖。此后，发达国家不遗余力地花巨资进行卟咻铁的工业化生产实验，几十年的努力，却只是在黑暗中不断地摸索。 谢圣明和武汉大学生命科学院张廷璧教授等人在研究天然色素课题时产生了一个科学构思，一改前人的思想，大胆地用中国的药食两用植物为原料，运用现代生物工程技术，从中提取生物精华卟咻铁，从而一举解决了这一困扰世界医学界和营养学界长达60多年的难题。他们将这一成果定名为红桃K生血剂，该项目列入了国家火炬计划。 有了科研成果固然可喜，但要将其进入工业化生产还须艰苦的努力。当时，他们既无厂房设备和生产技术基础，又缺资金和市场营销能力。如果按照常规的建厂程序，走布点、立项、审批、基建、设备安装调试，然后再生产的老路，红桃K根本无力承担上述环节所需的庞大投资。怎么办？能不能寻找另一条发展途径？通过调查，他们发现，不少国有制药企业都有闲置的厂房设备，有的厂甚至已处于停产和半停产状态，生产能力利用率很低。如果充分利用这些资产丰量，不仅投产快、效率高，而且可以超越原始积累阶段，使产品直接进入大规模生产。 根据这种思路，红桃K集团选择专业化程度较高的企业分别生产加工，不仅避免了重复建设和大量占用资金，而且突出了专业化优势，克服了许多企业追求门类齐全的弊端，使产品质量得到了整体提高。通过委托加工，红桃K公司以少量的投入在一年时间内达到了产业化的目标，使年产值迅速超过了亿元。1996年上半年，红桃K生血剂的市场需求迅速增加，生产供不应求，必须立即扩大生产规模。当时，他们完全有实力从意大利进口生产所必需的PVC自动灌装设备。但是他们没有轻易作出订购设备的决定。通过调查，他们了解到，北京、广州两地各有一家制药企业从意大利引进过成套的PVC自动灌装设备，引进后几年几乎闲置，不仅占用了企业的资金，而且要花费人力、物力来维修保养，已经成为这两家企业的负担。经协商，红桃K公司用原价60%左右的资金购得这两套设备，并将其安装在省内一家合资企业的厂房中。此举不仅节约了大量资金，而且争取了宝贵的时间，使扩大规模的达产时间比订购设备提前了半年以上。 据统计，红桃K集团近年来先后注入5 000万元资金，采用兼并、合资、租赁、委托加工等方式直接带动了15个国有企业，盘活省内企业1.7亿元国有存量资产，解决了4 600多人的就业问题。虚拟经营解决了生产问题，红桃K以主要精力抓市场营销和技术开发。现在，红桃K集团已在全国设立1 000多个连销公司，1万多个农村基层工作站，3万多名员工遍布全国市场。红桃K集团的年销售收入已达数十亿元，年利税数亿元。全国有8 000万人服用过红桃K生血剂，享受到了诺贝尔化学奖的恩惠。 2 案例思考 红桃K集团为什么能在短短6年时间从无到有，迅速发展到年销售收入数十亿元，拥有8 000万消费者的大型企业集团？红桃K集团的成功对我国科技经济的协调发展有何重要的启示？ 3 案例分析 在知识经济初见端倪的千年之交，知识分子下海创办高技术企业，是促进科技成果转化为现实生产力、发展高技术产业的重要途径。但是，高技术是与高风险并存的，即使在举世闻名的美国硅谷，在20世纪60年代成立的高技术公司中，十多年后生存下来的仅有31%，32%的公司被收购或兼并，37%的公司终至破产。我国近十年来高技术企业成功的比例更低，而红桃K集团却获得了巨大的成功。成功的因素很多，其经验主要有两点：一是选准了项目，二是采用了虚拟经营的方式。 知识分子下海之初，由于势单力，只能搞些投资少、风险小的项目，如倒卖小商品、组装电脑、制作软件等。联想集团的创始人柳传志在创业之初，就曾经从广州买进1 000只计算器，到北京却一只也卖不出去。在失败之中，柳传志定下了向高技术领域进军的决心，终于造就了“高扬民族工业大旗”的传业。红桃K集团的创始人谢圣明等之初，也曾做过小买卖，他们在积累经营经验的同时，下定了研制出高科技含量、高市场含量、长生命周期的产品，并决心占领市场。他们筛选的项目是卟咻铁，这是荣获诺贝尔化学奖的项目，其科技含量是最高的；世界上有20亿人贫血，其市场容量是最大的；只要有人类存在，就需要卟咻铁，其生命周期是最长的。
