[中图分类号]F271 [文献标识码]A[文献编号]1003 —1154（2000）03－0033－03 近年我国许多知名企业因多元化经营与横向规模扩张上的失误纷纷落马。而海尔却通过多元化经营创造了连续14年平均增长速度82.8%的奇迹，成为我国多元化经营成功的典范。长虹在多年坚持专业化发展，彩电稳居行业第一后大规模展开相关多元化经营。可见多元化经营战略的选择是我国企业能否健康成功的关键。 一、近年我国企业多元化经营的经验与教训 多元化经营是企业在多个相关或不相关的产业领域同时经营多项不同业务的战略。按照西方的划分标准，一般当企业最主要的产品类的销售额占总销售额的比重小于70%时，这种企业叫多元化企业。海尔是典型的多元化经营企业，其最主要产品冰箱只占总销售额的40%。 近年我国多元化经营失败的例证很多，巨人集团总裁史玉柱反省其失败的四大失误之一就是盲目追求多元化经营。巨人公司涉足的电脑业、房地产业、保健品业等行业跨度太大，新进入的领域并非优势所在，却急于铺摊子，有限资金被牢牢套死，巨人大厦导致财务危机，几乎拖垮了整个公司。 太阳神的企业战略一直是“以纵向发展为主，以横向发展为辅”，即保健品发展为主，多元化发展为辅。但从最兴旺的1993年开始，多元化改变企业原有的一贯战略为“纵向发展与横向发展齐头并进”，一年内上马了包括石油、房地产、化妆品、电脑、边贸、酒店等在内的20个项目。提出了近乎“人有多大胆，地有多高产”的豪言壮语。据了解太阳神转移到这20个项目的资金达3.4亿元，非常不幸的是这3.4亿全部血本无归。 飞龙总裁姜伟自省二十大失误之二是“决策模糊性：总裁过于强调产业多元化，涉足许多不熟悉的领域，所以盲目决策和模糊决策时有发生。”其失误之十五是“资金撒胡椒面：飞龙集团长时间资金处于分散使用状态，不能够有计划、有规模地集中使用资金。资金分散使用造成资产严重浪费，导致资金短缺。” 90年代，欧美国家混合兼并急剧减少，并购开始转向与本行业相关的行业。一部分企业从不具竞争优势的行业退出，放弃竞争对手过强的产品与项目，集中到市场前景较乐观，自己核心能力见长的优势项目上，出现了回归核心业务的趋势。如GE的Welch提出数一数二原则， 要求任何产品在本行业市场上要占据第一、第二的位置，否则就将这个行业中的公司关闭或卖掉。 （一）我国企业多元化经营失败的重要原因 1.进入的行业选择有盲目跟风现象：白酒、口服液、饮水机、热水器、保健品、VCD、葡萄酒等重复建设导致过度竞争。 2.主业与新行业之间的相关性小，行业跨度大，战线拉的过长，缺乏战略协同效应。 3.进入条件与时机不成熟：一般只有强势企业在企业强盛时期进行多元化经营才容易成功，而我国一些家族企业多元化的动机是诸侯分封，搞集团是为了给兄弟安排一个位置。爱多的多元化经营是在VCD 无利可图、欠下巨额债务、内部信心危机时开展的。即使条件不成熟也要上，自然必败无疑。 4.多元化经营的速度过快，导致失败 成功的海尔多元化经营战略的脉络是：首先坚持七年的冰箱专业化经营，在管理、品牌、销售服务等方面形成自己的核心能力，在行业占据领头羊位置。1992年开始根据相关程度逐步从高度相关行业开始进入然后向中度相关、无关行业展开。首先进入核心技术（制冷技术）同一、市场销售渠道同一、用户类型同一的冰柜和空调行业，逐步向家电与知识产业进军。进入新行业后，采用扩大产销规模，努力跻身全国同行业的前三名。 （二）海尔集团的多元化经营成功的经验 1.多元化经营的重点放在自己熟悉的业务领域，辅以少量的大跨度多元化经营。 2.主要是运用无形资产（品牌、管理方法）及兼容的边际成本很低的营销渠道来盘活存量资产，以此方法实现多元化经营，从而达到低成本多元化的目的。 3.除最高主管外，在被兼并的企业中大量使用熟悉本行业业务的原企业的经营管理人才。 二、多元化经营的前提条件与行业选择 专业化还是多元化的选择往往与企业资源、行业特征密切相关。在企业剩余资源不足，经营能力有限时，应选择单一行业乃至单一产品实行专业化经营，集中优势争夺市场领头羊地位。当企业技术在行业中处于领先地位，市场扩展空间很大时，企业没有必要采用多元化经营战略。选择有前景的行业，集中资源是专业化经营的关键。 （一）企业多元化经营的目的 1.发展多种业务分散风险，建立内部市场减少市场不确定性。 2.充分利用闲置资源，获得范围经济。企业在长期发展过程中由于各生产环节的不平衡，一般都会积累一定的剩余资源。剩余资源可生产多种产品，形成范围经济性，使企业由于生产多种产品而降低单位产品成本，强化企业竞争力。 3.原有市场饱和，寻求新的利润增长点。 4.降低交易成本、谋求规模效益、品牌家族效应与协同效应。 国际上学者对多元化经营是否能提高企业经营业绩并降低风险争议很多。有人认为多元化经营可以通过充分利用内部优势和分散企业经营风险来提高企业的价值。有人认为在一定程度上多元化经营对经营业绩也有提高作用，但超过某个限度后就会产生消极作用。对我国上市公司的研究发现多元化经营可以减少经营业绩波动的幅度，即能够降低经营风险，但不能提高经营业绩。但仍然有人认为多元化经营不但能降低经营风险， 还可以通过开发新的利润增长点而提高企业经营业绩。 如Grant就认为在一定限度内，公司的业绩和经营业务的多少正相关， 但超过这一界限后，随着经营业务的增加，公司业绩呈下降趋势。Amit和Livant的研究则表明，多元化经营能降低经营风险，但经营利润也比专业化经营公司的利润要低，尤其是当进行无关的多元化经营是更加显著（朱江，1999）。
