1 引言 所谓动态联盟（Virtual Enterprise）是一种组织模式。它是由多家独立企业，为了抓住和利用迅速变化的市场机遇，通过信息交互方式，将先进制造技术（AMT）的供需各方联合起来，进行过程重组、 产品开发、生产制造、利益分配的一种新型生产制造组织系统。对于每个成员企业来讲，实质上就是一种借势的策略，以各种方式借助外力，对企业外部的资源优势进行整合，实现聚变，创造出超常的竞争优势。动态联盟是一种网络组织形态，网络中各成员企业充分信任和合作，发挥各自资源优势，共享技术，分担费用，迅速将共同开发的产品推向市场，一旦市场机遇不存在，该联盟随之解体。 目前，对于如何组建动态联盟来实现敏捷制造工作，国外虽有一些成功实践案例，但由于我国制造企业基础环境与国外有较大差距，所以可借鉴性较差。我国制造企业如何结合我国国情来组织动态联盟，实现敏捷制造，提高企业竞争能力，是当前政府、企业界与学术界所共同关心和探讨的问题。本文将对动态联盟组建的过程进行尝试性的探索和研究。 2 动态联盟的组织特征及其构建过程 2.1 动态联盟组织特征 动态联盟突破了传统企业的有形的界限，企业内部与外部的划分已经不那么明显，对于企业内部各个组成团体来说，拥有很大的相对自由度和独立性，他们之间既可以自由组合，也可以自由拆分；动态联盟强调的是横向管理，它打破了传统企业金字塔式的纵向管理模式。纵向模式和横向模式的划分依据在于，纵向模式是指从价值产生到价值确认的过程中插入许多中间环节的模式，而横向模式则是价值产生与价值确认直接对应的模式；动态联盟采用扩散式的信息技术，使企业的信息流支配企业的物质流成为可能，由此支撑的动态联盟利用大量先进的网络应用程序来扩大其信息交互能力，使企业的交易成本大大减少；动态联盟中，各成员企业之间在以顾客为中心的基础上按相应的“规则”结成联盟、伙伴关系，也可以进行坦诚和富有成效的“对话”，从而避免了传统的管理中只靠行政命令控制过程运行时带来的诸多问题。 动态联盟的特点可以归纳为：组织具有高度的柔性、敏捷性；组织结构是可以重构的扁平状的动态网络化组织形式；组织的范围具有可伸缩性，组织具有动态的规模可调的能力；组织是学习型组织，由面向市场机遇的临时团队构成。 2.2 动态联盟构建过程 动态联盟构建过程如图1所示，由三部分组成。 3 市场机遇的识别 3.1 市场机遇识别的一般步骤及方法 市场机遇是指市场经营环境中有利于企业超常发展的境遇和机会，它具有时效性和多变性等特点。市场机遇的产生是由于社会上存在未得到满足的需求，这种未满足的需求往往是由于企业外部环境发生变化而产生的，如国家产业政策的调整、技术进步、政治和经济体制改革、文化和社会方面的变革等，都可能不同程度的产生新的市场机遇。对创新性企业来说，企业可根据自身的产品发展战略及企业创新战略策划出能引导社会需求变化的产品，以创造新的市场机遇。 市场机遇识别的关键是了解和分析市场环境，预测未来市场的发展变化，从中捕捉和识别市场机遇。因此，它不是一个简单的判别方法，而是一个较为复杂的实际操作过程（如图2所示）。 通过对环境的变化程度与市场需求的影响分析，可以做出定性和定量的预测，由此，可按变化程度的高低来识别市场机遇。在变化程度低的环境中，各种事件未来的变化趋势与以往的规律相近，甚至以前曾经出现过，企业可以用以往的经验和比较熟悉的知识进行识别。在变化程度高的环境中，往往会发生不可预测的突发事件。企业要密切关注突发事件的出现和发展，迅速分析突发事件与市场需求是否存在内在的联系，这种内在联系对市场需求有何影响，从而判断和识别市场机遇的存在与否。 市场机遇识别 联盟组成结构确定伙伴选择及组织建构 ·市场调研·产品机遇需要 ·合作者评价 ·企业产品战略·资源分布状况 ·伙伴选择依据 ·技术创新战略·环境基础 ·运行系统设计 图1 动态联盟构建过程示意图
3.2 识别市场机遇的一般原则 ①时效性原则。市场机遇稍纵即逝，在识别市场机遇时，应注重时速，做到收集资料及时、市场调查及时、分析计算及时、判断决策及时；②真实性原则。信息收集与市场调查是否真实、可靠，直接影响市场机遇识别的准确性。因此，要确保信息资料能客观反映环境的变化；③适用性原则。对企业来说，适合于自己的环境机会，符合国家方针政策的市场机会，才能是有用的市场机遇，否则，市场机遇的识别便毫无意义；④风险性评估原则。任何市场机遇都是机会和风险并存。在识别时，要对风险予以充分的概率估计，以便在把握市场机遇的同时有效地躲避风险。 在当代这个瞬息万变、高度相关的国际化市场环境中，市场需求是决定生产及供应的首要因素。也就是说市场对某种产品或服务的高度需求，才是企业家们每天正在研究和捕捉的市场机遇。如何能及时、正确地抓住这种机遇，进而正确地进行生产及供给，满足需求，产生利润，这就要依赖于严谨、科学的市场调查研究，只有通过正确的市场调查，才会得到真实的市场需求信息，也只有真实的市场信息需求才能识别并抓住可靠的市场机遇。
