国际合资企业的战略管理

      当今世界普遍认为国际合资企业(IJV)是最有活力的战略选择。从实践看，国际合资企业是克服贸易壁垒，在激烈竞争中取得显著的规模经济利益，迅速取得管理技能和技术，保证原材料供应以及减少复杂项目投资风险的有力工具。此外，国际合资企业也是公司成长的有力工具。

      虽然，国际合资企业取得了巨大的成功，但也面临着极大的风险。大约有60%的国际合资企业破产倒闭了。如此惊人的倒闭破产比例主要是由于在合资方式、合资规模、合资期限以及管理上无效决策造成的。忽视选择融洽的合资人是倒闭破产的另一主要原因。同时，不考虑合资企业与出资人自身竞争战略的联系也是造成倒闭破产的原因。

      管理人员如何能降低这个破产的比例？决策者如何选择和制定恰当的合资企业的组织经营政策呢？本文对这两个问题作出了回答，并提供国际合资企业管理的一些形式以及管理者的方法。其次，本文还列举了合资企业管理中通常出现的一些失误。最后本文总结了一些有效管理合资企业的建议和方案。

      国际合资企业分类

      国际合资企业是指一个独立的法人单位，代表了其拥有者的两家或两家以上的母公司，其中至少有一家母公司的总部设在国外经营的合资经营企业。

      国际合资企业有两种主要的分类依居：所有权形式以及合股的形式。如图1所示，两者相互统一。所有制一项指合伙人对企业资本参与的方式不同。股权式合资企业需要公司与各合伙人资本买卖的契约，而非股权式合资企业则没有。

      

      图1 国际合资企业分类

      竖轴是指合资企业中合伙人的数量，两个或更多的公司。研究表明将近80%的合资企业是两个公司组成的，9%是三个公司，5%是四个公司。也有一些合资企业可能有多达20个的合伙人。

      总之，所以权形式及合伙人的多少决定了国际合资企业的主要类型，见表1。一个公司可能与一个或几个公司合伙，取决于公司经营的范围及其战略目标。

      表1：国际合资企业的分类

      股权式合资企业

      采用这种合资方法，合伙人要订立资本买卖的契约。例如：美国汽车公司与中国合伙生产吉普车，美方投入31.35%的资本。通常股权式合资企业有三种形式：国外私人投资，少数投资，联营集团。(1)国外私人投资：是指一公司与国外私人所有的企业合资的企业形式。这种合资企业在发展中国家的合资企业中相当普遍。例如：美国伯利恒钢铁公司拥有巴西矿业公司49%的股权。投资者不仅提供生产经营的资金而且保证伯利恒钢铁公司的生产所需原材料。(2)少数投资或当地自有权益。它是指当地一些公司在某一项目上合作一段时间后，外商再投资以扩大该合作项目的生产规模。例：美国医药公司及阿尔伯特实验公司在菲律宾建立的合资经营企业。另一例是设于厄瓜多尔的通用汽车合资公司。其中通用汽车公司拥有36.95%的汽车装配以及小汽车零部件生产的股权。还有一例：达特和克拉夫特这家美国重要的食品加工和销售公司，它购买了巴西生产蓄电池的厂家40%的股份。(3)外国集团投资。一般称为“蛛网式投资”，这种国际合资企业是指几家公司为一个共同目的投资而达成的协议。一些合资企业包含供应设备或提供资金的被动参与成员。其它合资企业指组成蛛网状合资企业的位于中心地位的主要企业，并与其它合伙人订立专门的协议。蛛网式IJV的一例为巴西克拉克机械设备公司，美国国际克拉克设备公司拥有它55%的股权，35%属于法国银行集团。另外美国伊顿公司与日锻阀门公司以及日本本田公司合资的发动机阀生产企业也是一例。还有波音公司与三家日本公司、日本政府共同合资生产波音7J7项目等。

      非股权式合资经营企业／合作经营

      非股权式合资经营企业需要各出资方成果的互相交换。典型的非股权式合资企业并不规定合作条款也不需要除合作项目以外的其它将来的联合决定。公司通常把它与股权式合资企业连起来使用。图1列出了四种类型。(1)技术服务合作。它是指当地工厂引进技术服务但并不依靠外来资本。如某法国公司最近签署了一份协议为几家埃及政府机关电脑化技术提供帮助。(2)连锁店与品牌使用协议。国际连锁店和品牌使用协议允许当地公司使用某家国际公司的品牌或名称、技术以及经营方法；用这种办法来开拓市场，引进新产品。可口可乐，百事可乐以及加拿大淡味饮料公司经常与地方厂家签订这种合同将他们的软饮料装瓶出售。还有一些汽车装配、油漆生产、纸张制造以及微型电脑等工业。服务行业也经常使用连锁店。例如度假饭店与西方最佳旅店在除美国市场以外还建立了一个影响很大的连锁系统。(3)建筑工程，推销及其他方面合同。有时，工厂的工程建筑以及复杂的设备都是在合同的基础上依靠外商办理。外国公司负责提供技术，但不提供生产或建筑工程方面的设备。(4)管理合同。这种国际合资企业一般适用于发展中国家的旅馆业，包括象希尔顿和谢拉顿这样的大型国际旅馆的经营。旅馆的所有权完全属于东道国，但管理是由外国公司依管理合同来进行。

      国际合资企业战略管理：五步模式

      通常国际合资企业的倒闭是由于公司管理过程的缺陷或在经营管理中决策失误造成的。如果管理人员在每一步之前不仔细估计成功所需的要素，倒闭的机率就会上升。因此，本文这一部分内容提供了国际合资企业有效管理过程的每一步。并阐述了每一个步骤具体的做法以及可能出现的失误，正是这些失误导致了国际合资企业的倒闭。失误及可能的解决办法均总结于表2之中。

      表2详述了国际合资企业的发起、创建以及经营管理中的各个步骤。第一步是关于投资购买国际合资企业权益的决定。一旦决定了投资，就要寻找合适的合伙人。

      表2：国际合资企业破产的原因及解决办法

      

      

      图2：国际合资企业管理的模式

      这些公司仔细地对其可能的合作方进行评估选择。完成这一步后，将与可行的合作方进行正式谈判。谈判对合资企业的法律形式，目标、范围、期限、管理结构及管理方案，公司解散时的程序等做出决定。最后就是如何管理好公司以使其达到预期的目标。