企业国际化经营趋势

      企业经营的国际化，是指企业在境外设置企业，进行多种形式的国际合作经营活动。一般指企业外销量大于内销量，产品标准化、国际化，企业直接开展海外营销等。

      从价值规律的角度来看，企业国际化是指：将价值链的单个价值元，数个价值元或全部价值元由国内转移到境外的一国或多国。

      企业国际化进程大体可分为下面六个阶段：

      1)以国内市场为导向阶段。此阶段企业主要以国内市场为主，通过不同渠道，产品间接外销国际市场。

      2)出口为导向阶段。企业产品在国际市场找到自己较为稳定的位置时，转化成以出口为导向阶段。

      3)境外当地市场为导向阶段，常称为OEM阶段（ORIGINAL EQUIPMENT MANUFACTURE简称OEM）。利用当地设备、生产设施，企业向当地输送营销技术、管理技术、设计或专项技术、专利，企业商标，名牌等。此阶段企业投入较少，相对而言风险小。其主要目的是扩大企业名声及产品名声，同时探测其境外市场。另一方面，这一阶段中，企业容易失去市场，失去合作经营伙伴，以及遇到不同形式的壁垒。

      4)境外就地生产为导向阶段。利用当地资源，企业采用合资、独资等形式，输入企业的竞争性优势，在当地生产，在当地销售以及外销。此时，价值链中的一部分转移到境外。利用合资方式，绕过某种政府政策或贸易壁垒，也是这一阶段的指导思想之一。

      5)地区化阶段。按地理位置，比如以亚洲地区为经营区域，进行区域性生产和经营活动。例如日本汽车业利用各国不同优势，在马来西亚的企业制造轮胎，在菲律宾生产方向盘。在日本本土生产汽车底盘，总装后在亚洲各国销售。

      6)全球化阶段。由地区化阶段继续扩展，最终进入全球型生产、经营阶段，企业发展成为全球型企业。以世界为市场在全球范围寻找最佳的研究、开发及生产基地，零部件生产地及总装地，寻找各种最具优势的资源环境。产品高度标准化、国际化、企业的经济规模步入最高阶段。

      企业可以有多种形式进入国际市场、经常采用的形式有：

      1)开展出口贸易，企业将原料、半成品、成品销往海外赚取外汇利润，或者通过技术转让——包括专利以及商标。名牌，使企业得到一定的利益，扩大企业知名度，为进入新市场，进一步开发新的市场作准备。

      2)企业还经常采用多种多样的形式在境外直接投资，简称FDI(FOREIGN DIRECT INVESTMENT)。FDI可以是资金、技术（包括管理技术）、设备、原材料零部件、人员、或其中数项，或者一整套资源投入。投入规模取决于企业对境外市场占有份额的要求对及以当地子企业的控制程度。例如，出于某种原因企业不打算控制境外子企业，企业仅向境外合资企业（即子企业）投入部分资金。这样，企业将投资和经营风险降到最低程度。同时，可充分利用合资的境外对方当地的资源、资金、市场及技术管理优势，获取利润。

      境外直接投资活动大体上可以分为四种方式。用图表形式归纳如下：

      

      注意到在具体选择境外直接投资方式时，时间坐标的作用显得尤为特出。

      例如：日本三洋公司早期通过部分购买的方式——在美国购买SEAR（拥有数百家商店，美国最大的链式商场之一）一个营业部门进入美国市场。

      部分购买方式的显著优点是能使投资方迅速进入当地市场。除了购买房地产及设施以外，投资者往往用较高的佣金聘用原部门的主要人员，通过他们缩短技术、管理、市场与公共社会关系方面的距离，从而迅速进入境外目标市场，上例中，为日本某企业在美国市场进一步发展，赢得了时间和机遇，在一些高科技领域，部分购买曾经是日本进入美国市场的主要方式之一。

      值得注意的是，文化背景方面的差异会给FDI部分购买行为带来一定风险。例如，日本HONDA公司为了寻找新的技术起点，在美国硅谷购买一家电子企业，以高薪聘用原企业R/D（研究、开发）科技人员。但是他们没有注意美国人长期以来习惯的科研工作方式——相对独立和互相信任的协作方式，较长时间的工作进度安排和检查制度，他们按照日本企业一贯采用的严格、紧密的管理方式。几乎每天给R/D人员布置工作进度，每天检查催促他们的工作，使美方科技人员很不习惯乃至形成抵触、反感心理。一年后，HONDA离开硅谷。

      为了避免文化差异所带来的风险，企业可以采用在境设置全新的子企业——独资企业方式。有利于建立一支习惯于自己文化的经营队伍，从原来企业带去一整套管理工作习惯，以及原来的工作效率。但是这样做需要较长的时间，而且同样需要适应文化环境，建立社会关系。

      企业还可以投资于境外某一当地企业，利用该企业的声誉和名牌，利用当地企业的资金技术、市场及资源等多方面竞争性优势，在该企业原有基础上开展合作经营活动。

      为了发挥双方的优势，境外直接投资企业还经常采取与境外企业合资在境外某地创建新的合资企业方式。这种方式在不发达和次发达国家中尤其多用。境外直接投资企业投入资金，先进的生产和管理技术，借助于境外企业的自然资源、人力资源及市场优势，借助该企业原有资金及技术基础。这种合资创建新企业的方式，近年来在我国和东南亚一些国家尤为多见。

      然而不论采用哪一种方式，企业境外投资活动都有各自非常明确的战略目标。