编者按：南风集团在邓小平同志南方谈话和党的十四大精神指引下，短短五年时间就成为我国最大的国有洗涤剂企业，为我们提供了一个搞好国有企业的典型。他们的经验告诉我们，在对外开放和市场竞争愈来愈激烈的新形势下，只要认真学习邓小平建设有中国特色社会主义理论，切实在实现两个根本转变上下功夫，用市场经济的观念认识国有企业的优势，挖掘国有企业的优势，发挥国有企业的优势，那么，国有企业完全可以搞得好！ “南风之薰兮，可以解吾民之愠兮。南风之时兮，可以阜吾民之财兮。” 四千年前，深受我国古代劳动人民拥戴的舜帝，在山西运城盐湖的歌薰楼上，面对盐湖的秀丽风光，抚琴高歌“南风歌”。四千年后，邓小平同志视察南方的重要谈话，使加快改革开放的南风吹拂到北国古老的盐湖。“南风集团”由此得名。 南风吹拂，仅仅五年。在我国中西部地区，就崛起一个引起国内外同行注意的国有合洗工业南风集团。党和国家领导人赞扬“南风人有志气”，南风集团是“我国化工行业的一面旗帜”。南风集团的竞争对手——跨国资本在华公司的主管则坦陈：“南风的崛起，使洗衣粉市场出现了五霸争雄。” 策略：“农村包围城市” 南风集团的前身是山西运城盐化局。1992年，他们租赁了一家濒临破产的洗涤剂厂，开始涉足洗涤剂行业，而当时他们的对手，是资金雄厚的跨国资本，是享誉全球的世界名牌。 如何在激烈的市场竞争中求得生存、求得发展？南风集团的董事长王梦飞等在冷静思考：立即到城市市场上去竞争，面对强大的对手，取胜的可能性很小，而广大中国农村，既是一个潜在的市场，更是一个发展的市场，是洗涤剂企业投入竞争的一个商业机会；集团所拥有的运城盐湖，是世界第三大硫酸钠型内陆盐湖，是国内洗衣粉最重要的原料产地，以其优质原料生产的“奇强”洗衣粉，质量一流，价格低廉，适合广大农民和工薪阶层的需要；自己的企业在技术、资金、产量等方面都需要一个积累的过程，在农村站住脚，然后才能到城市、到国际市场上去争雄。于是，他们确定了“以农村包围城市，最后占领城市”的发展战略。 南风踏上了艰难的创业之路、竞争之路。大篷车开出来了，载着洗衣粉，载着厂里的女工，走村串巷，一户一户帮农民洗衣服，让大娘大嫂重新认识咱们的“奇强”，信任咱们的“奇强”；自行车上路了，工具车也上路了，带着各种颜料、带着自制的大板笔，沿着公路线，沿着山间小路，沿着国境线，“奇强”的广告遍布祖国农村；一套一套质量管理制度形成了，不合格的产品，宁可就地销毁，也不能让流入市场；一个一个的根据地建立起来了，全国各地先后建立了310个销售站，直接向零售商批发产品，形成了自己独有的销售网络，有效地防止了假冒伪劣产品，及时地回收了资金，减少了企业的流动资金，防止了“三角债”的产生，减少了销售环节，降低了销售费用，使零售商有利可图，使消费者得到了实惠，有力地促进了市场的发育。 “南风”越刮越猛，“根据地”迅速扩大。在业内人士为我国洗涤剂业难以支撑的焦虑中，“奇强”洗衣粉的销量从1992年的7000吨增加到1995年的10万吨，每天凌晨，带着现金、带着支票前来批发洗衣粉的车辆就排起了长队，“南风”出现了市场拓展速度大于生产发展速度的可喜局面，一跃成为全国最大的洗衣粉厂家之一。 发展：资本经营，低成本扩张 南风集团清楚地认识到：面对强大的跨国资本，年产10万吨洗衣粉固然会一时占据市场，但却难以保持长盛不衰。国有企业要振兴，也只有联合起来，将存量资产盘活，优化生产要素配置结构，提高生产效率。 南风集团选择了自己的发展道路：不依靠增加投资，建设新厂、新的生产线来扩大生产规模。而是通过资本经营，盘活存量资产，实行低成本扩张。他们以购买股权的方式，用2100万元收购了东北最大的、已宣告破产的洗涤剂生产厂——辽宁省本溪市石油化学总厂；又投资4000万元，以吸收入股方式同西北地区最大的、陷入停产困境的洗涤剂生产厂——西安日用化学工业公司，发起设立了山西南风化工集团股份有限公司。用5000万元的资金，盘活了3亿多元的存量资产。 一厂优势聚合裂变为集团优势，使各个企业实现了优势互补，劣势转化。西安“南风”1996年的产量比1995年翻了一番，本溪“南风”1996年的产量等于建厂以来5年的总和。去年，南风集团生产的“奇强”洗衣粉，产量达16万吨，比上年增长60%，居全国第三，品牌销量居全国第一，并被国家六部委组成的中国城市职工生活进步调查小组评为“最具有竞争力的民族品牌”。今年前7个月，集团公司已产销洗衣粉13.5万吨，利润达到5700万，分别比去年同期增长56%和54%。 今年4月，南风集团通过上市发行股票，又成功地募集到4个多亿的资金。以南风集团为龙头的更为强大的国有企业合洗联合体已露出端倪。 科技：振兴国有企业的法宝 “开放，决不能将市场拱手让给别人，而是要学习别人的长处，发展壮大我们自己的国有企业。保护民族工业，决不能硬让老百姓买国货，而是要依靠科学技术的进步，用质优价廉的产品去争市场，否则就是保护落后。进军国际市场，光有雄心壮志不行，闭关自守更不行，而是要不断吸收当代世界各国最先进的科技成果，研制出高人一筹的产品。我们要靠科学技术振兴国有工业。”5年前，王梦飞这样讲；5年来，南风集团也这样做。 为了赶超国际先进水平，他们引进了洗涤剂生产线上的关键设备，多次派出科技人员和管理人员到国外考察，并设立了研究机构，虚心学习国外的管理经验和工艺流程，同时，不惜重金购买国外的科研成果，使自己的产品质量不断提高。
