一、虚拟企业的思想 虚拟企业是一种契约式的战略联盟，联盟企业在某些具体领域进行合作，如制定生产营销协议，共同生产和销售某一产品。这种协议并不使联盟各成员的资产规模、组织结构和管理方式发生变化，而仅通过订立协议来对合作事项、完成时间等内容作出规定，成员之间仍然保持着各自的独立性，甚至在协议规定的领域之外相互竞争。企业联盟的实质是企图变对手为盟友，相互利用对方的优势资源，促进社会资源的优化配置，使企业在合作竞争中获取相对于其他企业的竞争优势。 二、上海碳素有限公司与宜昌碳素厂 1.上海碳素有限公司的状况 上海碳素有限公司是国家独资的大型碳素企业，其碳素制品的生产能力和销售额在全国碳素行业中都名列第三。上碳的主要产品是石墨电极和特种石墨，上碳拥有生产高品质石墨电极的技术和完整工艺，产品具有较高信誉，但因多种原因，产品仍以普通功率电极为主，在全国电极生产能力过剩，普通功率电极销售陷入低价竞争的冲击下，上碳改变产品结构乏力，境况不佳，生产能力大量闲置，又无法转为他用，沦为沉没资产。1999年石墨电极的产量为1996年的47.74％，产值为1996 年的50.5％，在市场受欢迎的高功率电极的产量仅为1995年的44.86％， 在国内同类产品中的市场占有率从1994年的11.20％， 一路下滑到1999年的2.62％，企业面临困境。 造成上碳面临困境有多种影响因素，除了管理上的问题和上海地区人工成本过高外，上海地区的高电价和上碳在20世纪70年代建设的石墨化工序设备陈旧落后，电极石墨化的耗电量要比国内先进水平高500kwh／吨，使石墨化工序成本过高，影响上碳的产品结构调整。 表1 上海碳素有限公司石墨电极产品有关指标 年份 产值占行业电极总占行业高功率电极占行业 (万元) 比值(%) 产量(吨) 比值(%)产量(吨) 比值(%) 1999 6009 3.93 7210 3.95 1527 2.62 1996 11883 7.2515093 7.62 3006 7.73 1995 11606 8.5314464 8.73 3404 10.25 1994 11624 8.8913378 7.40 3029 11.20 2.宜昌碳素厂的处境 宜昌碳素厂是上海碳素公司在湖北及周边地区的竞争对手。宜碳建于20世纪70年代末，该厂背靠葛洲坝，拥有低电价的优势，因此，在20世纪90 年代初建设了具有国内先进水平的电极石墨化工序， 可以提供13400吨／年的石墨化能力。 但生产高品质的石墨电极要有优质的原料，和相应的电极原料煅烧、挤压成型、坯料焙烧、高压渍焙等多道工序、多种重要设备和相应的生产技术和管理技术。宜碳地处中西部，不临近电极优质原料产地，缺少引入全套设备的巨额资金，更缺少先进的生产技术和管理技术。宜碳因基础水平差，电极坯料质量低，难以生产高品质电极，产品信誉低。投产以来一直生产低档的普通功率电极，以低价竞争来取得市场份额。在面临市场结构调整的挑战前，无力回应。1996年仅生产普通功率石墨电极2300吨，82.84％的石墨化能力闲置， 大量资产呈沉没状态，企业也面临困境。 三、虚拟企业的实施 根据迈克尔·波特提出的价值链的思想，企业创造价值的过程可分解为一系列互不相同、但又相互关联的增值活动。在某些价值增值环节上，本企业拥有优势，在另一些环节上，其他企业可能拥有优势。在各自价值链的核心环节上展开合作，可促使彼此的核心专长得到互补，提高竞争力，在整个价值链上创造更大的价值。 上碳的优势，拥有生产高品质电极的能力，地处上海，产品有信誉。不足，上海地区电价高，人力成本高，且早年建设的石墨化设备陈旧落后。 宜碳的优势，拥有国内先进的石墨化能力，背靠葛洲坝，享有低电价。不足，工艺过程不完整，技术和管理力量弱、无力生产高品质电极，且产品信誉低。 2000年下半年，两企业为摆脱各自的困境，经协商，变竞争为联盟，调动两企业的沉没生产能力，以虚拟企业形式共同生产石墨电极。宜碳负责电极的石墨化过程，上碳负责除石墨化外的全部生产过程和产品的销售。 目前宜昌的电价是0.31元／kwh，上海的电价是0.58元／kwh，宜碳由于石墨化设备先进，电极石墨化电耗比上碳低500kwh／吨，两项相加，每生产1吨电极可节约电费开支1000元。 由上海至宜昌的运输可利用长江水运。因长江水运能力过剩，且船可来回满载，协议运费在200元／吨以内。这样，除去运费开支， 虚拟企业在石墨化工序上可节约成本开支800元／吨， 宜昌现有石墨化能力13400吨／年，由此可产生经济效益1072万元／年。 这还不包括因电极品质提高，两地沉没资产得到利用，提高了电极的产销量而得到的效益，虚拟企业因此而得到的总效益在2000万元／年以上。 虚拟企业收到的效益是明显的。 上碳，降低了产品成本，提高了企业竞争力；沉没资产得到利用；还减少了一个低价竞争的对手。 宜碳，沉没资产得到充分利用；无产品销售之忧；不再生产低质电极。 虚拟企业的策略使双方都有了走出困境的可能。 表2 上海碳素有限公司1999－2001年主要经济指标 年份 产值(万元)电极总产量(吨) 高功率电极产量(吨) 1999 6009 7210 1527 2000 6849 7874 1658 2001 10876 11279 2260 四、几点启示 1.组织虚拟企业的各方的沉没资产必须具有互补性。如上碳拥有除石墨化能力外的生产高品质电极的技术优势和地处上海的地缘优势，宜碳拥有低价电力供应和先进石墨化能力的优势，这是沉没资产可以得到再配置，虚拟企业能够成功的前提。
