［中图分类号］F276.7 ［文献标识码］A ［文章编号］1000 －8306（2002）01－0078－04 一、全球本地化——全球化经营下跨国企业战略的全新诠释 正如高沙尔（Ghoshal）和巴特勒特（Bartlett）在1998 年所指出的那样，由于大公司内部面临着研究开发成本以及总固定成本增高、产品寿命周期缩短等压力；而外部则存在世界政治与经济的不断整合、科技飞速发展等有利条件，加之对规模经济和范围经济的追逐，这一切均使得公司全球化经营成为一种必然趋势（注：Christopher Bartlett.Sumantra Ghoshal.Managing across borders:The transnational solution.London:Random House Business Books,1998）。 目前跨国公司在推行全球化战略时，还形成另一趋势——全球本地化。导致这种趋势的有两类因素：一是经营所在地的本地化压力，这通常是由于区域之间经济、文化传统、政治等方面差异所致；二是企业之间的竞争已扩大至全球范围且竞争程度日趋激烈。现在许多跨国公司不再以宣布“我们在世界各地有多少家办事处或工厂”为骄傲，因为它们的竞争者大多也同样具有这种特征。在早期，许多公司在从事全球化经营时，秉持这样一种观点：世界各地的消费者和市场是完全同质的，或者至少是足够同质的（注：（美）Price Waterhouse公司编：《21世纪CEO 的经营理念》［M］，北京：华夏出版社，1998.15。）。当然建立在此基础的战略也就是无差异化战略。但这种想法在现在这种竞争形势面前已变得落后了。上述压力的存在，加之技术的进步，诸如定制化生产方式的出现为满足差异提供技术保证，这就促使跨国公司调动自身资源朝下述方向努力：“必须做到将全球性协作与非常明确的本地特征相结合——从而达到将全球性品牌同当地购买者的满意与热情支持相结合。”这是当前提升跨国企业竞争优势的有效手段。越来越多跨国公司CEO所倡导的“放眼全球，着手当地”这样一种新的战略思维，正与上述经营思路的调整一脉相承。而全球本地化（Glocal）（注：（美）PriceWaterhouse公司编：《21世纪CEO的经营理念》［M］.北京：华夏出版社，1998.14。），正是对这一战略思维的概括， 也是对全球化经营企业之差异化战略的全新诠释，它具有全球性（Global）和本地化（Local）两方面特征。 这个术语的出现表明跨国公司认识和组织观念已发生重大变化，而这对本地企业来说，显然不是好消息。 面对跨国公司咄咄逼人的攻势，本地企业（注：注意：本地企业是指在某一国家之内或某一国家内部一特定范围内经营的企业。本文主要关注市场经济新兴国家和地区的本地企业）（Domestic Companies）如何应对呢？目前理论界更多将研究重点置于（跨国）公司如何推行全球化经营方面（注：例如高沙尔，Christopher Bartlett,David Amold,John Quelch学者的研究）， 而对相对处于劣势的本地企业尤其是新兴市场经济地区（例如中国）的本地企业在全球经济一体化下如何生存与发展则关注较少。本文试图站在本地企业角度，探讨如何应对跨国公司之全球本地化策略。本文首先用一模型分析构成一企业竞争力的各种因素；然后立足与于这些因素，用一分析矩阵剖析进入一地区经营的跨国公司之竞争态势；最后，根据这些分析，提出两层面应对思路。 二、用资源竞争力模型分析跨国公司实行全球本地化经营的优劣势 构成企业资源竞争力的因素有三个：一是资源质量；二是资源数量，即在相应的成本如资金成本限制下，一企业的融资能力。跨国公司由于自身雄厚的资本实力、较高的信用度和诸多的国际融资渠道等而拥有相当优势；三是企业对经营所在地外部环境的适应能力。影响一个企业竞争力的外部环境因素有：产品市场、人力市场、资本市场、法律法规、契约保证等五方面（注：Tarun Khanna & Krisha Palepu.The future of business groups in emerging markets:Long-run evidence from Chile.Academy of Management Journal,2000,43:268-285.）。一般而言，本地企业较之于跨国公司更适应本地环境，在经济新兴地区尤其如此（注：Tarun Khanna & Krisha Palepu.Why focused strategies may be wrong for emerging markets.Harvard Business Review,1997,75:41-51.）。下面主要分析资源质量。资源质量包括资源的知识含量、资源的市场条件和公司对该地区经营的关注程度。 （一）资源的知识含量 资源知识含量，简而言之，主要是指企业经营管理的经验能力以及管理人员的创新意识。用同样数量的资源投资同一行业同样规模和特色的两家企业，由行家经营的那家企业应比外行经营的那家企业更具竞争力。这个概念就容易使我们理解这样一个问题，如果条件许可的话，为什么你愿意将1万美元交给比尔·盖茨帮你经营而不愿意交给别人。 要经营一个行业需要相关的知识积累，否则即使拥有最多的资源数量，也不敢贸然进入一新行业。这就容易理解，为什么几乎所有公司在一个新地区开展经营时，均在其有相当经验的行业从事经营，而很少涉足新行业。
