在市场竞争日益激烈的国际市场上，以往所奉行的视竞争者为仇敌、彼此互不相让的竞争原则已成为陈旧的经营观念而逐渐为人们所抛弃。现代市场营销学认为，企业欲在竞争中求得生存和发展，最好的途径乃是寻求某种竞争的新模式，以实现共同生存、共同发展的目标。国际上正在崛起的国际战略联盟正是这样一种兼有竞争与合作功能的新型的市场营销组织，面对巨变中的世界经济环境和竞争格局，它已逐渐显示出其对企业适应全球经济一体化发展的重要性，并已成为拓展国际市场营销活动的主要方式。 一 在现阶段，由于受经济发展水平所限，我国企业的国际化经营还处于较低的层次，暂时还不具备与国外大跨国公司直接竞争的能力。国外跨国公司通过战略联盟方式又拉大了我国企业在规模、技术、产品等各方面与世界水平的差距，增加了我国产品输出的难度。目前，我国加入世界贸易组织的步伐加快，我国政府已承诺进一步开放市场，因而跨国公司就可以通过战略联盟利用同一市场与我国企业在国内展开竞争，使我国企业在其最熟悉的国内市场面临巨大的威胁。另一方面，随着国际经济一体化进程，国际战略联盟日益蓬勃发展，如果我们的企业仍然长期独来独往，必然会影响我国参与国际分工的深度和广度，长此下去就会丧失很多可以利用的机会，也会脱离世界经济发展的主流，在某些领域内与世界经济脱轨。因此，我国企业要搞好国际化经营，就要从战略角度出发，按照国际惯例，不失时机地与国外公司建立各种形式的战略联盟，共同开发高科技产品；在国内和国际市场上，共同销售或相互推销对方的产品，充分利用合作伙伴的资金、技术、管理、市场营销能力等资源，迅速增强自己的实力和竞争力。我们认为，在目前阶段，通过建立战略联盟起码可以使企业获得以下两个方面的好处。 （一）建立战略联盟有利于引进人力与技术等资源 我国企业国际化经营的实践表明，传统的计划体制和部门所有制、地区分割等因素极大地限制了国际经营活动的发展。更为严重的是，为解决上述问题而采取的某些改革措施也受到影响。比如，赋予工业企业外贸自主权以后，产生了工贸双方争配额、争计划、争出口品种、争出口货源的矛盾；生产厂家力图扩建外销渠道，而外贸企业大力兴建生产设施，发展“实业”的做法，往往造成重复建设，浪费资源。在这种情况下，中国企业完全可以参考跨国公司战略联盟的做法，以不同企业所具有的长处和优势为基础，以共同发展的目标为纽带，建立各种形式的战略联盟，进而形成具有中国特色的国际化经营主体。这应该是一种可行的战略选择。比如，以对外贸易为主的中国石化进出口公司可以与国内工业企业结成联盟关系，后者保证前者的出口货源，前者为后者提供信息、金融、销售、运输等服务。以生产及新技术开发为主的公司与外贸部门建立联盟关系，就可以减少海外营销的费用，弥补其人力资源的不足和减少风险。当然，不管采取何种形式的联盟，都要以共同的目标为基础，以双方获利为原则。 在国际化经营实践中，一方面，出现了中、小型外贸企业与大型工业企业的积极而广泛的合作，因为前者能为后者解决国际营销人员短缺的困难。另一方面，中小型工业企业也受到某些科技开发企业和大型外贸企业的重视，因为中小型企业既可以从科技企业中获得新产品开发的源泉，又可向外贸企业提供稳定的出口货源。这种情况充分说明了我国现阶段建立战略联盟的可能性。与此同时，大型工业企业与大中型外贸企业之间的联合行动仍然较少，因此，加快企业集团和大中型外贸企业之间的战略联盟的实施步伐是必要的。 （二）建立战略联盟有利于扩大我国企业国际经营的规模 国际间的企业竞争是以规模和实力为基础的。不少跨国公司的资产超过了某些中等国家国内生产总值的事实就充分说明了这一点。与世界级跨国公司相比，我国的企业规模不大，力量单薄，而且要在短时间内改变这种状况也不现实。 美国《幸福》杂志每年公布的世界上最大的500家工业公司中，中国企业寥寥无几， 即使是像首钢这样的大企业集团要力争进入前500强，亦需要一段较长时间的奋斗，对其他中、 小企业而言，简直是可望而不可及的事情。 当然，通过企业坚持不懈的努力，不断地积累和发展，中国巨型企业的出现也是完全有可能的，但费时较长。而通过战略联盟的方式，把相关企业有机地结合在一起，就可以较快地形成具有一定资产规模和竞争优势的大企业集团；企业集团也可根据各自的优势和经营需要，建立不同形式、不同内容的战略联盟。比如，根据运输的需要，所有拥有船队的外贸公司可以以合资形式建立超级外贸船队，或由某企业牵头，联合收购国外某企业等。 战略联盟的伙伴不仅可以是国内企业，也可以是国外大型跨国公司。从总体上讲，我国的企业规模小，与许多国外特大企业相比并无总体优势，但并不排除在某些领域或某些产品类型或某个技术层次上有较强的相对优势，因此，与相关的跨国公司建立局部的联盟关系，就可扩大我国企业国际经营的规模。 二 如上所述，建立战略联盟对企业集团的发展是非常重要的，亦是可能的。我们认为，在其建立与实施过程中，特别是同国外伙伴建立与实施战略联盟时，还应注意以下几个方面的问题。 （一）先试行后确定联盟战略重点 首先，我国的企业集团应凭借自身实力，积极创造条件，加盟于国际战略联盟，在竞争中求合作、求发展。但最好首先尝试以国内联盟促进国际联盟，即先在国内实行工贸、技贸等形式的有效结合，形成具有国际竞争力的实体或联盟，在经过一段时间的探索与实践后再选择合适的国外企业与之组建联盟关系。其次，要研究与部署国际战略联盟的战略重点。各国的市场层次和技术档次差异很大，因而向外开拓要根据自身的发展水平，结合生产力的发展情况确定与不同国家的合作重点。同时，还要根据国际上成功的战略联盟的经验与教训，慎重选择具体国外合作伙伴。
