中国企业特别是民营企业正遭受着严峻的市场考验，外有跨国公司的虎视，内有国企复活，而旷日持久的市场萧条更使诸多企业如临深渊。企业界有识之士提醒，真正残酷的市场竞争不过刚刚开始。 如何在最困难的市场竞争条件下生存下去？这个问题让每个企业家都头疼不已，希望集团董事长刘永行归纳他与国外财团多年交手的体验和中国企业起落成败。提出用“企业相对优势论”的思想抗御市场风险，保持企业持久的活力。日前，刘永行在成都向记者全面介绍了他的这一新理论。 “企业相对论”无时不在 决定企业生死存亡的不是资金、技术，更不是规模 记者：最近你经常谈论企业的相对优势，有相对优势便有相对劣势，我们姑且称之为“企业相对论”，你的这种经营理念是怎样升华出来的？ 刘永行：我去年才考虑到企业的相对优势问题，发现这是决定企业生死存亡的根本性问题。我们许多企业失败并非是资金不行，也不是技术落后，更不是规模不够，而是企业没有相对优势，也就是说企业没有把生产、经营、销售体系建立在竞争的基础之上。举例来说，我国投资的大化肥厂，每个厂生产能力50吨，投资32亿元。认真算一算就会明白，32亿元每年折旧费为3.2亿元，还款利息每年3.2亿元，两项加起来共有6.4亿元。仅此两项费用每吨化肥需摊成本1280元，当时工厂投资时每吨化肥市场价为1800元，而投产后跌到1200元，因此企业不用说盈利，正常折旧、还款都不可能。我们不能把企业亏损原因仅仅归咎于市场疲软，因为在同样环境下，德州市一个年产18万吨化肥的乡镇企业，年创利润几千万元。因此说那些国家的大化肥厂投资时仅仅考虑到技术的先进性、投资的规模和现代化程度，就是没有考虑企业相对优势，没有考虑市场变化。 记者：我理解所谓“企业相对论”是指企业如何寻找适合自己的生存之路，那就要在相对的环境下考虑问题，比如说市场疲软是绝对的，但增加市场份额却是相对的，说到底就是企业在任何条件都应有所作为。 刘永行：应该说，在经济工作中处处会遇到相对的问题、相对的优势、相对的竞争，经济“相处论”的精髓是说要把企业建立在市场经济、竞争经济基础之上。企业能否生存下去，它不是政府、银行、领导决定的，甚至不是企业董事会决定的，而是由企业的用户决定的，而是看企业能否相对地为用户提供更多的价值与价格之比的产品。 记者：你所说的价值与价格之比是什么涵义？ 刘永行：这个概念有点像性能价格比，我们衡量产品好坏，要看它给消费者、用户带来什么好处，对消费资料来说是指使用的方便程度，对生产资料来讲是指综合效益。但这一切都要建立在市场竞争的基础之下，建立在消费者的自由选择基础上，因此产品的价值要同价格相比。 景气与萧条时的“企业相对论” 反道而行与正道而行 记者：时下，商品跌价与商场倒闭势不可挡，大部分生产企业对市场萧条叫苦不迭，各行业普遍生产能力过剩，“买方市场”与“微利时代”成了经济学家的口头禅，企业生存应该说遭遇了前所未有的挑战。 刘永行：市场疲软绝对是坏事，但坏事也会转成好事，企业也能在不利的大背景下确立自己的相对优势。市场疲软搞得大家都唉声叹气，但如果我们反其道而行之，考虑能否在绝对数字下降时扩大相对的市场份额。下大力气研究市场、开发市场，等市场恢复后，市场就是你的，而不是人家的。市场疲软实际上正是企业大练内功的绝好时机，因为这时候，人员和时间都相对富裕，市场景气时根本没时间、没精力做的工作现在终于有机会做了，可以抓职工培训、机器检修、合理化建议、降低成本和深层次开发市场等诸多问题。 记者：对企业而言，市场面前人人平等，但市场疲软确是检验企业生存能力的试金石，此时可以检验出企业是否具有相对优势，是否有长远打算？ 刘永行：市场疲软的确没有什么值得哀叹的，因为你日子难过，你的竞争对手也是如此。去年一季度，饲料市场非常好，我们比去年同期销售增长60%，我告诫职工：“不要高兴太早，因为我们的竞争对手也是如此。” 5-6月份市场进入低谷，我知道在这种情况下“希望”的相对优势才会凸现，可一进入7月份，市场又恢复了，我意识到我们淘汰对手的机会过去了，因为我们的竞争对手也活过来了。 记者：市场疲软实际上是考验企业能否输得起，传言不久前你在南方发表讲话，称“希望”准备了20亿元迎接3年的亏损。 刘永行：作为低利润的饲料行业，外资企业非常强大，他们考虑不是眼前的赢利，而是3-5年后的市场份额，国内也有近万家饲料企业。我希望市场疲软能持续2-3年，我们付出的代价只是增长慢一点，而与此同时，大批没有长期打算的企业纷纷倒闭，诸多外资企业巨额亏损，我们迎接3年市场疲软至少要有20亿人民币的资金规模，否则到了2010年，外资企业吃透了中国国情，渡过了难关，资金实力和商誉均成上升趋势，我们与之对抗要多付出几倍的代价。 “企业相对论”是知彼之长克己之短 竞争是要自己比别人好而不是希望别人死 记者：财大气粗的跨国企业涌入中国对国内企业发展构成了巨大威胁，很多企业惊呼“狼来了”，“与狼共舞”这是中国所有企业无法逃避的现实。 刘永行：这些外资企业和跨国公司个个都是来者不善，志在必得，他们几乎都是战略性投资，开始以抢战市场份额为主，准备几年后赚钱，这无形中给了我们机会。我们不要为其财大气粗所迷惑，初期竞争时我们占有相对优势，因为他们即使巨额亏损也占领不了市场，而我们相对成本低可以打开市场。很多国外企业规模大，但运转不灵，销售盈利率和利润率都很低。外资企业投资饲料行业动辄1-2亿元，资金成本过高，这恰恰是他们的劣势。
