［中图分类号］K24 ［文献标识码］A ［文章编号］1007-1873(2008)04-0120-05 明清时期徽商遍布全国各地，在推进商品流通和国内市场形成中曾起过巨大作用。他们“行贾四方”，江淮苏松杭嘉湖及沿长江运河诸地皆是他们重点活动的地方。但亦“诡而海岛，罕而沙漠，足迹几半禹内”①。 徽歙比邻浙江，沿新安江出境首达浙江。胡适说：“如金华兰溪为一路，孝丰湖州为一路，杭州为一路，上海为一路，自绩溪至长江为一路。……期间各都虽不各走一路，然亦有偏重。”②浙江是他们首选之地，然衢州却不处于徽歙出境必经之地，但亦多有徽商的踪影。本文揭题为徽商在浙江衢州，旨在论述衢州虽不如江淮营盐能获巨利，但也不拒可在衢州寻求利润，凡有利可图的地方皆可往也，此藉以说明徽商的经营理念：凡可营生之地皆应去也。其次，衢州为龙游商帮的发源地，二大商帮可以在一地友好相处，互动互进，共谋商计，藉此说明这二大商帮的文化心态：在竞争中融合。第三，在衢徽商，长期经营已注意到将资金投入生产事业，拓阔了商业资本发展的道路，藉此说明徽商在商品经济中的作用和贡献。第四，徽商将徽文化带到衢州，落地生根，藉以说明徽文化的适应能力及其顽强生命力。有鉴于此，本文的主旨以徽商在衢州，以此为特例来论证明清徽商的经营理念和文化心态。 一 徽商在衢州经营的行业 衢州是地处浙江中西部的一个州府，辖有江山、常山、开化、西安、龙游5县，经济相对滞后，而宋室南迁时，孔府南宗随之来衢并长期定居于此，因而儒学比较发达。地理形胜：“南际瓯越，北抵歙睦。”③“图经云：衢州川陆所会，四通五达，江浙闽广之所辐辏。……郡为往来孔道，无事听商贾之通行，有事据要害以防守。”④当地资源并不丰富，以产木材等山货为大宗，商业也不十分发达，“富商大贾则未有也”⑤。但“龙游之民，多向天涯海角，远行商贾，几空县之半，而居家耕种者仅当县之半”⑥。“商贾徧天涯海角，资财颇饶。”⑦明隆万时任知县的万廷谦说：“龙丘之民，往往半糊口于四方，诵读之外，农贾相半。”⑧“贾挟资以出，守为恒业，即秦晋滇蜀，万里视若比舍。谚曰遍地龙游。”⑨这一商人群体在隆万时已十分活跃，成群结队往外跑，而本地经商尚在其次，徽商得以乘隙长驱直入，在衢府安身立命，与龙游商人和睦相处，各自施展才能在商场上竞争。 徽商素以“盐、茶、木、质铺四者为大宗”⑩。在衢州亦以四者为主要行业，此外也兼及纸业等。 盐业： 衢州本地不产盐，多从沿海产地输入，徽商首先看中这个日常生活不可或缺的必需品，几乎垄断了整府的盐业。最有名的盐商为明万历天启间的郑鹤旸。他先营盐，后习儒，贾儒结合，著有《榖似巵言》，喜与官吏儒士交游，与天启时任首辅的叶向高相友善，叶特地为他写了有名的《新安里记》。休宁吴暲，幼从父在杭，及长“以盐荚来常（山）”(11)。歙县汪文俊，崇祯十四年在龙游龙回陈村营盐，其子时明、时须扩大到湖镇营盐。(12) 木业： 衢州山区多产木材，尤以优质建材的杉木为著。徽商就看中了这块风水宝地，经营木材的贩销。他们采用了特殊的商业经营方式，称之为拚木或拚山。这是集管理、砍伐、运输、销售于一体的商业经营。开化是盛产杉木的县份，据崇祯《开化县志》载：“开田少土瘠，不足一邑之食，惟栽杉为生，姜漆次之，炭又次之。合姜漆、炭当杉利五之一，而惟正之供与养生送死之需尽在其中。曾闻诸故老，杉利盛时岁近十万，以故户鲜逋课，莅开者颇称易治。数十年来杉利大损，缘徽商之拚本微，吴下之行货滞，既缾而转罍耻，斯襟捉而肘见。而开人耕读之外，不业工商，则无俛给仰取之途。”(13)拚木需有巨资储备，并需长时间经营始能获利，也只有眼光远大、资金雄厚的徽商始能承担，所以一旦当“徽商之拚本微，吴下之行货滞”，就使开化的木植业无法维持下去。西安、常山亦多有山林为徽商所拚去。王恒在常山，拚丁氏山林，“用银一千五百两”(14)。婺源江恭埙，“尝购木开化”，有一次“购其木六百金”(15)。东鲁古狂生《醉醒石》写到徽商程君，“常在衢处等府采判（拚）木植，商贩浙东南直（隶）地方，因此常住开化”(16)。 茶业： 衢州茶产甚多，但不如徽茶松箩茶名气大，于是徽茶商就采用衢茶加工，打上松箩茶招牌贩销全国。明人蒋叔存曰：“茶出金村者，品不在天池（茶）下，但所产不多，作手稍劣。妇子携囊满摘而归，任意蒸焙，不按火候。缘邑人椎鲁，不屑市远之利，剩叶在山为徽人采去，细剪缓炒，充入松箩以取倍直。京师有精茶品者，每过予啜，深加赞赏，世称顾渚。”(17) 典业（质铺）： 休宁商善营典当。程廷柱“创立龙游典业、田庄，金华、兰溪两处盐务，游埠店业，吾乡丰口盐业”(18)。程氏兄弟4人，二弟廷柏在兰溪营油业，三弟廷梓长驻省城协调商务，四弟廷枢往来江汉行商，廷柱居长，统揽全局。4人配合默契，是一个成功的家族性商业集团。 除了茶、木、盐、典4大行业外，徽商精微观察，因地制宜，凡有利可图，都会跻身进去。常山“球川纸擅利一方”，“每数岁大造官纸，发价数千万两，下变货获财既沾溉膏，亦土人一利孔也。……徽商亦得为之买办”(19)。
