走向战略联盟 战略联盟是近来国内媒体报道中出现频率相当高的一个词：国内最大的制冷企业科龙集团与国内最大的洗衣机生产企业小天鹅集团签署战略联盟协议，双方将在电子商务等多个领域进行广泛合作。韩国电信巨头韩国通信与中国电信（香港）有限公司达成战略联盟协议，合作开展多种国际数据服务业务，联合从事市场营销……站在WTO的大门前，中国行业内和跨行业的联盟重组及战略联盟的大潮已经涌动。 战略联盟是指两个或多个企业之间为了实现一定的战略目的，在一定时期内进行的一种合作安排。作为现代企业组织制度的创新形式，战略联盟已成为现代企业加强国际竞争力的重要方式之一，被誉为当代最重要的组织创新。之所以会出现战略联盟，主要原因一是由于企业之间存在着资源的相互依赖性和经济活动的互补性，这些资源和经济活动在联盟中能够得到新的组合和延伸，使企业降低交易成本，获取更多的潜在利润。二是企业在联盟中可以相互学习，形成新的知识和技能。三是联盟风险比收购兼并小得多，如果操作得当，杠杆效用却差不多。 必要性和紧迫性 在过去的十几年中，战略联盟的数量激增，已成为企业最广泛使用的战略之一，它可以使来自不同国家的企业共同分担风险、共享资源、获取知识和进入新市场。战略联盟不仅包括了股权合资企业，还涉及到生产、营销、分销和研发的非股权协议。构建联盟现已成为进入新兴国际市场的常用方式，并成为企业实现快速成长的战略之一，是欧、美企业盛行的扩张方式，当今世界的大跨国公司几乎无一不是通过联盟收购方式发展成长起来的。 随着经济的全球化，跨国公司对当今世界经济发展起着越来越大的推动作用。国外跨国公司通过战略联盟方式拉大了同我国企业在规模、技术、产品等各方面的差距，增加了我国产品输出的难度。因此，我国企业为了在国际市场分工和竞争中占有一席之地，实施战略联盟应成为当前以及今后一段时期的紧迫任务。 随着我国加入世贸组织日益临近，各产业领域终将逐渐面向世界开放，外国公司将对我国幼小企业造成巨大的竞争压力。我国企业今后面临的将是严峻的竞争考验，将不能或很少得到政府的关税或非关税壁垒的保护，唯有依靠自己的实力才能生存下去。因此，我国企业应着眼于今后的艰巨形势，采取战略联盟的形式壮大自身实力，才能维持生存并得到成长。通过联盟实现优势互补与资源共享，建立一种机制和制定良好的行业协调与导引制度，减少发展中的盲目和失败机率。 经营环境的复杂多变增加了企业的经营风险，目前，企业需要承担的经营风险来自于政治、金融、技术等多个方面。我国企业的资本不够雄厚，难以承受巨大的技术风险，可以通过战略联盟来降低技术投资风险，同时有助于减少不必要的重复性投资，而且还可以相互交流信息、传递技术，加速研究与开发的发展，增强企业的竞争力。 竞争中的合作 目前世界上最有名的联盟莫过于微软公司和英特尔公司合作形成的Wintel联盟，占据了世界电脑业的大半江山，每当微软推出功能更强的软件后，英特尔集成芯片的需求量就上升；同样，当英特尔生产出速度更快的集成芯片后，微软的软件因有了更好的载体而显得更有价值，形成双赢的局面。 战略联盟不同于少数寡头为操纵市场价格而缔结的卡特尔组织，而把目标聚焦于新产品、新市场和新行业，通过对各成员企业技术、管理、资金、信息和市场等资源的重新组合，形成新的、更强大的协同优势，共同做大市场，为客户和股东创造最高的价值。 战略联盟也不同于企业间的购并，并不强调伙伴之间的全面相容性，它所重视的是相互之间某些经营资源的共同运用，对相容性的要求是部分的、有选择的。根据不同的选择，可以组成各种不同类型的合作联盟，具有灵活、快速、经济等优势，因而受到企业的青睐。 战略联盟是市场力量的自然扩张，它促使企业提高管理效率，引导资源向利用率最高的领域转移，其结果是资源配置效率的改善和企业竞争实力的增强。 联盟的优势 战略联盟的优势体现在以下三个方面：达到战略目标；在增加收益的同时减少风险；充分利用宝贵资源。具有如下优点：协同性，整合联盟中分散的公司资源，凝聚成一股力量。提高运作速度，尤其是当大企业与小企业联盟时更是如此。分担风险，使企业能够把握伴有较大风险的机遇。加强合作者之间的技术交流，使他们在各自独立的市场上保持竞争优势。与竞争对手结成联盟，可以把竞争对手限定到它的地盘上，避免双方投入大量资金展开两败俱伤的竞争。通过联盟可获得重要的市场情报，使营销领域向纵向或横向扩大，使合作者能够进入单方难以渗透的市场，有助于销售的增长。由于许多联盟形式不含有稀释股权的投资，因而有助于保护股东的权益。一旦战略联盟管理有方，合作双方将比单方自行发展具有更广阔的战略灵活性，最终可以达到双赢。 发挥政府的作用 政府在企业联盟中的一个相当重要的职能就是制定合理的政策，创造一个良好的社会环境，协调各职能部门的政策与规定，及时解决企业联盟中的问题，发挥政府的经济管理职能，引导和服务于企业联盟。 在企业联盟中，政府作为行政管理机构和经济管理机构行使着管理者的职能，其职能责任包括计划、协调、服务和监督四项内容。制定有关企业联盟的长远规则和短期实施计划，以指导和安排企业联盟，从而引导企业联盟朝着有利于优化产业结构、行业结构、产品结构和企业规模结构的方向发展。对企业联盟所发生的各种问题进行调解和实施仲裁。对企业联盟各环节工作，提供尽可能完善的服务。建立健全社会保障体系，以及其他服务性工作项目，来保证联盟的可靠性、科学性和规范性。随时注意企业联盟的动向，维护企业和国家的合法权益，必要时运用行政和法律手段实行强制性干预。
